Lead Management – von Dominic Hefti. Lead Management: Digitalisierung und die damit verbundene Automatisierung sind der Schlüssel zum Vertriebserfolg und der Kundenakquise. Sales- und Marketing-Automation bieten für Unternehmen die Chance, Kunden- und Firmendaten
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Solution Selling 2024– von Rémy Madörin. Solution Selling 2024: Für komplexe, erklärungsbedürftige Produkte und Dienstleistungen ist in der Regel das Solution Selling 2024 der geeignete Ansatz. Dennoch wird häufig versucht, genau diese Produkte und
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Direct-to-Consumer (D2C) – von Roman Oechslin. Direct-to-Consumer (D2C): In der Studie “Wie wird D2C zum Gewinntreiber?” wird die steigende Bedeutung von Direct-to-Consumer (D2C) Strategien und ihre positiven Effekte auf die Gewinnmargen und die Kundenerfahrung von
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Solution Selling von Julia Aniba. Vorstellung eines Verkaufsthemas basierend auf einer bestehenden Quelle Entsprechend der Untersuchung «Staufen. Inova» der Consulting-Firma Staufen AG im Rahmen der Eventreihe «Supply Chain Analytics & Digital Supply Chain
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OKRs im Vertrieb von Magdalena Grasser. OKRs im Vertrieb: KPIs sind essenziell, um die Leistung eines Teams zu messen, sie konzentrieren sich jedoch oft auf «lagging indicators», also vergangene Leistung, und häufig fehlt die
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Datenanalyse 2024 von Patrick Ronner. Datenanalyse 2024: Der Blogbeitrag befasst sich mit der Wichtigkeit der Datenanalyse 2024 im digitalen Zeitalter und erläutert, warum die Datenanalyse 2024 in der heutigen, schnelllebigen Geschäftswelt nicht nur ein Vorteil,
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Dynamic-Pricing 2024 von Marc Brändli. Was ist Dynamic Pricing 2024 und warum ist es wichtig? Dieser Blog greift das Dynamic Pricing 2024 auf und soll die steigende Bedeutung und Wichtigkeit dieses Themas in
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Price Intelligence von Fabian Meier. Price Intelligence – mit Price Intelligence Tools werden Preismodelle bezeichnet, welche die Preiskalkulation unter Anwendung von KI und Machine-Learning-Algorithmen auf Basis interner und externer Einflussfaktoren automatisiert steuert. Dank
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Smart Service im Vertrieb von Aleksandar Djulcic. Smart Service im Vertrieb: Smart Services beziehen sich auf eine neue Generation von Dienstleistungen, die digitale Technologien nutzen, um ihre Funktionalität, Effizienz und Benutzererfahrung zu verbessern.
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KI im Vertrieb 24 von Aris Vivelis. Obwohl in der heutigen Zeit die Vertriebstechnologien sehr fortgeschritten sind, sieht die Realität so aus, dass Vertriebsorganisationen vor allem im KMU-Bereich immer noch so funktionieren, wie vor 20
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