Unser Anspruch ist klar: Aufbauend auf unseren Forschungsprojekten, liefern wir systematisch aufgebaute Methoden und praxistaugliche Tools, die messbar zur Gewinnsteigerung beitragen. Mit innovativen Denkmodellen, Datensystematiken sowie KI und IT befähigen wir Unternehmen, ihre Vertriebs- und Handelsaktivitäten kundenorientiert zu gestalten.
Unser Anspruch ist klar: die Verbindung aus aktiver Forschung, methodischer Systematik und echter Anwendbarkeit im Berufsalltag. In Kooperation mit der Berner Fachhochschule (BFH) entwickeln und vermitteln wir innovative Denkmodelle und KI-gestützte Vertriebssystematiken, die direkt in jedem Vertriebs- und Handelsystem zu mehr Wachstum und Gewinn führen.
Die Nr. 1 Adresse für praxisnahe Weiterbildung im Vertrieb und Verkauf
Kompakte Seminare - öffentlich oder Inhouse für schnellen Kompetenzgewinn
Studien zu Kundenorientierung, Sales Excellence und Retail Excellence.
Teilnehmer
zufriedene Unternehmen
Erfahrene Experten
Jahre Erfahrung
"Ich war überrascht, wie viel Potenzial in digitalen Tools steckt. Dank des CAS Customer Acquisition konnte ich die Kundenakquise deutlich verbessern – besonders mit KI und unserem CRM-System."
"Das CAS Key Account Management hat mir geholfen, meine Verkaufsprozesse komplett neu zu denken. Besonders der Zürcher Key Account Managementansatz hat meinen Alltag deutlich strukturiert und optimiert."
"Bisher war unser Vertrieb völlig unstrukturiert. Mit dem Customer Job Verkaufsansatz und den Methoden aus dem CAS Sales kann ich jetzt deutlich einfacher und erfolgreicher Kunden betreuen."
"Der CAS Sales Leadership hat mich optimal auf meine Führungsrolle im Vertrieb vorbereitet. Besonders wertvoll war der Fokus auf das Coaching und die kontinuierliche Entwicklung."
Unser Guided-based Learning ist ein lernendenzentrierter Ansatz, der auf aktive Auseinandersetzung mit realen Herausforderungen basiert und eigenverantwortliches, forschendes Lernen fördern. Unser Lernmodell beruht auf der konstruktivistischen Lerntheorie und setzen auf selbstorganisierte Wissensentwicklung, begleitet durch Lehrende als Impulsgeber. Ziel ist der Aufbau nachhaltiger Kompetenzen – von kritischem Denken über Teamarbeit bis zur systematisch kreativen Lösungsfindung – als Beitrag zu einer wertorientierten Transformation. Alle Weiterbildungen und Seminare des Schweizerisches Institut für Vertrieb und Handel bauen auf diesem Lernansatz auf.
Echte FallstudienPraxisexperten als LehrendeFokus auf die eigene AusarbeitungIntensive und individuelle Begleitung
Das Schweizerische Institut für Vertrieb und Handel (SIVH) ist ein spezialisiertes Forschungs- und Weiterbildungsinstitut für Vertrieb, Verkauf und Handel. Die Programme richten sich an Fach- und Führungskräfte, die Kundenbeziehungen systematisch und datenbasiert gestalten wollen: vom Aussendienst über das Key Account Management bis zur Vertriebsleitung und Geschäftsleitung. Alle Weiterbildungen sind branchenunabhängig und für Unternehmen jeder Grösse geeignet.
Das SIVH bietet vier CAS-Programme mit je 12 ECTS-Credits an: CAS Sales, CAS Key Account Management, CAS Sales Leadership und CAS AI-powered Customer Acquisition. Darauf aufbauend führt der MAS Sales Excellence mit 60 ECTS-Credits zum Masterabschluss. Ergänzend bietet die SIVH Academy kompakte Seminare zu einzelnen Themen wie Preismanagement, Kundenakquise und Verkaufsansatz.
Ja. Sämtliche CAS-Programme und der MAS Sales Excellence werden in Kooperation mit der Berner Fachhochschule (BFH) durchgeführt. Sie erhalten damit einen anerkannten Hochschulabschluss auf Weiterbildungsstufe, die ECTS-Credits sind an den MAS anrechenbar. Die Anmeldung läuft über das offizielle Anmeldesystem der BFH.
Die Anmeldung erfolgt online über das Anmeldeformular der BFH, das auf jeder Programmseite verlinkt ist, jeweils separat für die Studienorte Biel und Zürich. Wenn Sie vorher mehr erfahren möchten: Das SIVH führt regelmässig kostenlose Online-Informationsabende durch, und Sie können jederzeit ein unverbindliches persönliches Beratungsgespräch buchen.
Ja. Neben den offenen CAS-Programmen und Academy-Seminaren realisiert das SIVH gemeinsam mit CustomersX massgeschneiderte Weiterbildungen für einzelne Unternehmen, etwa für Vertriebsteams, die den gleichen methodischen Rahmen aufbauen sollen. Nehmen Sie für ein Angebot direkt mit uns Kontakt auf.
