Seminar Preisstrategie

Mit systematischem Preismanagement zu mehr Gewinn. Der Preis ist der stärkste Gewinnhebel, wird aber selten systematisch geführt. In diesem zweitägigen Seminar lernen Sie, Preise aus Sicht Ihrer Kunden zu gestalten, deren Zahlungsbereitschaft gezielt zu nutzen und Ihre Preisstrategie in Verhandlungen erfolgreich durchzusetzen.

Key Facts

Format

Executive-Seminar

Datum

09. – 10. März 2027

Dauer

2 Tage

Zeitraum

jeweils von 08.30 bis 16.30 Uhr

Kosten

auf Anfrage

Ort

Hotel Panorama Resort, Feusisberg

Sprache

Deutsch

Durchführung

In Zusammenarbeit mit der ZfU International Business School

Inhalt & Aufbau

Das zweitägige Executive-Seminar verbindet Preisstrategie und Preissysteme mit Preiskommunikation und Verhandlung:

Tag 1 – Preisstrategie und Preissysteme

1. Kundenorientiertes Preismanagement

Warum der Preis der stärkste Gewinnhebel ist und wie Sie ihn systematisch statt aus dem Bauch heraus führen.

2. Preismessung vom Kunden her

Sie lernen Methoden kennen, um Zahlungsbereitschaft und Wert aus Kundensicht zu messen und für Ihre Preissetzung zu nutzen.

3. Innovative Preisstrategien

Von Wertbasierung bis zu neuen Preismodellen: Sie erweitern Ihr Repertoire und wählen die passende Strategie für Ihren Markt.

4. Preissysteme und Rabatte

Sie gestalten ein kundenwertbasiertes Rabattsystem, das Marge schützt statt sie zu verschenken.

Tag 2 – Preiskommunikation und Verhandlung

1. Behavioral Pricing

Wie Kunden Preise wahrnehmen und wie Sie Preise so kommunizieren, dass der Wert im Vordergrund steht.

2. Zürcher Verhandlungsmodell

Die zentralen Prinzipien erfolgreicher Preisverhandlungen und wie Sie Beziehungs- und Wertekonflikte auflösen.

3. Verhandlungen führen

Sie bereiten Preisverhandlungen systematisch vor und trainieren Ihr Verhalten am Verhandlungstisch.

4. Systematische Weiterentwicklung

Wie Sie Preismanagement dauerhaft im Unternehmen verankern und kontinuierlich verbessern.

Das Seminar im Video

In rund einer Minute: Inhalte, Ablauf und Nutzen des Seminars auf einen Blick.

Seminarleitung

Jörg Staudacher

Jörg Staudacher leitet das SIVH und ist Partner von CustomersX. Er verbindet wissenschaftlich fundierte Modelle mit über 20 Jahren Beratungserfahrung im Vertrieb und zeigt auf, was Wachstum und Gewinn wirklich beflügelt. Als Autor eines Standardwerks zur Kundenorientierung (Springer Gabler, 2021) bringt er Cutting-Edge-Methoden und Unternehmenspraxis zusammen.

Vertiefen Sie Ihr Wissen

Preis- und Kundenwertmanagement sind zentrale Bausteine unserer CAS-Weiterbildungen. Wer die Inhalte vertiefen und einen Hochschulabschluss erwerben möchte, findet hier die passenden Studiengänge:

→CAS Sales →CAS Key Account Management →MAS Sales Excellence

Beratung & Anmeldung

Durchführung und Anmeldung erfolgen über die ZfU International Business School. Für Fragen zum Seminar oder zu einer Durchführung als In-House-Seminar in Ihrem Unternehmen stehen wir Ihnen gerne zur Verfügung.