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Vertriebskarriere mit System
DAS Sales Excellence
Der MAS Sales Excellence des SIVH in Kooperation mit der Berner Fachhochschule ist das führende Diploma in der Schweiz, der das Thema Verkauf und Vertrieb ins Zentrum stellt. Sie erwerben wertvolle Kompetenzen, um Ihre eigenen Verkaufsfähigkeiten zu verbessern, Kunden zu akquirieren, ein Vertriebsteam zu führen und digitale Tools sowie KI zu integrieren. Fundiert und systematisch durch 2 CAS und eine Diplomarbeit. Sie können sich jetzt schon zum DAS informieren in den Informationsabenden zu unseren CAS oder ein individuelles Beratungsgespräch buchen.
Key Facts
Diploma of Advanced Studies (DAS) Sales Excellence
Einstieg jederzeit möglich
ab 32’000 CHF
60 ECTS-Credits
1.5 Jahre
CAS KAM oder CAS Sales
CAS Sales Leader
100-prozentige Arbeitstätigkeit möglich
Infoveranstaltung
Sie können sich jetzt schon zum MAS informieren in den Informationsabenden zu unseren CAS oder ein individuelles Beratungsgespräch buchen.
Ziele & Zielpublikum
Vertrieb systematisch gestalten – wissenschaftlich fundiert und praxiserprobt
Der MAS Sales Excellence basiert auf dem praxiserprobten Sales Excellence-Ansatz von CustomersX, der kontinuierlich weiterentwickelt wird – gestützt durch unsere Beratungserfahrung, die jährliche Sales Excellence Studie sowie durch Forschungskooperationen im In- und Ausland. Was den MAS besonders macht: Es handelt sich nicht um eine Aneinanderreihung einzelner Weiterbildungstage, sondern um ein ganzheitliches Weiterbildungsprogramm mit einer klaren Methodik und innovativen Modellen. Neben fundiertem Fachwissen vermittelt der MAS eine zeitgemässe Perspektive auf den Vertrieb – als Lern- und Befähigungsprozess. Herzstück des Programms ist der Guided-based Lernansatz, der neueste wissenschaftliche Erkenntnisse mit den Anforderungen aus der Vertriebspraxis intelligent verbindet – für nachhaltige Wirkung und echte Exzellenz im Sales.
Der MAS Sales Excellence stützt sich zusätzlich auf unsere bewährten Modelle wie das Zürcher Key Account Management Modell, den Customer Job Verkaufsansatz und unser Kundenakquise-Modell. Damit bietet das Programm eine solide Basis für strategisch und operativ exzellenten Vertrieb. Neben dem klaren Fokus auf Sales-Themen eröffnet der MAS bewusst Raum zur Erweiterung des eigenen Kompetenzprofils: Teilnehmende können ein Wahlmodul aus einem anderen Themenbereich integrieren – für frische Impulse und eine ganzheitliche Sichtweise. Den Abschluss bildet die praxisorientierte Masterarbeit, die eng begleitet wird – durch erfahrene Vertriebsprofis und individuell zugeschnitten auf das eigene Unternehmen. So entsteht echter Mehrwert für die persönliche Entwicklung und den Unternehmenserfolg.
Zielpublikum
Der MAS Sales Excellence richtet sich an erfahrene Fach- und Führungskräfte, die den Vertrieb und das Kundenbeziehungsmanagement in ihrem Unternehmen strategisch weiterentwickeln wollen. Angesprochen sind Personen, die den Wert datenbasierter Kundenarbeit erkannt haben, ihre Vertriebssysteme effizienter gestalten möchten und überzeugt sind: Erfolgreicher Vertrieb ist erlernbar, planbar und messbar.
- Mitglieder der Geschäftsleitung und Bereichsverantwortliche
- Gründer von Start-Ups
- Vertriebs- und Regionaleiter
- Business Development Manager
- Aussendienstmitarbeiter
- Key Account Manager
- Mitarbeiter im Kundenservice & Vertriebsinnendienst
- Mitarbeiter aus verkaufsorientierten Bereichen
Ziele
Der MAS Sales Excellence vereint aktuelle wissenschaftliche Erkenntnisse mit modernster Vertriebspraxis. Sie lernen bewährte Vertriebsmodelle kennen und kombinieren diese mit den neuesten Trends in Digitalisierung, Künstlicher Intelligenz und Automatisierung. Unsere Top-Dozierenden mit erfolgreicher Vertriebskarriere bringen praxisnahes Know-how aus realen Geschäftssituationen ein. Der intensive Austausch mit Studienkollegen und Experten aus verschiedensten Branchen eröffnet neue Perspektiven und innovative Ideen. Sie entwickeln zukunftsweisende Ansätze für Vertrieb und CRM – und lernen, diese strategisch zu planen, wirtschaftlich zu steuern und messbar umzusetzen. Für nachhaltigen Erfolg in einem sich wandelnden Marktumfeld.
- Eigene innovative Modelle und Methoden
- Erkenntnisse der führenden Beratung in der Schweiz
- Wertorientierte Anwendung von digitalen Tools und KI
- Top-Dozierende aus der Praxis
- Unterstützende Didaktik
Dozierende
Unsere Top-Dozierenden mit erfolgreicher Vertriebskarriere bringen praxisnahes Know-how aus realen Geschäftssituationen ein. Der intensive Austausch mit Studienkollegen und Experten aus verschiedensten Branchen eröffnet neue Perspektiven und innovative Ideen.
Inhalt & Aufbau
Der MAS umfasst 60 ECTS-Credits und dauert rund 2,5 Jahre. Er besteht aus zwei Pflicht-CAS, beginnend mit dem CAS Sales oder dem CAS Key Account Management sowie dem CAS AI-powered Customer Acquisition oder dem CAS Sales Leadership, zwei Wahl-CAS und einer praxisorientierten Masterarbeit, in der Sie ein umfassendes Transformationsprojekt für den Vertrieb Ihres Unternehmens ausarbeiten.
01 CAS Sales oder KAM
Eigene Verkaufskompetenzen stärken
02 CAS Customer Acquisition
Kunden erfolgreich akquirieren
03 CAS Sales Leadership
Vertriebsteams befähigen
04 Wahl-CAS
Horizont erweitern mit einem oder zwei CAS aus einem anderen Programm
05 Masterarbeit
Ausarbeitung eines umfassenden Transformationsprojektes für den Vertrieb des eigenen Unternehmens.
Schlüsselinhalte
- Auf den MAS abgestimmtes Lehrbuch
- Individuelle Betreuung der Ausarbeitung der Business Cases und Zertifikatsarbeiten
- Individuelle Betreuung der Masterarbeit
Mehrwert für Ihr Unternehmen
- Umsetzung von 3 Business Cases und 3 Transformationsprojekten zur Verbesserung des Vertriebs
- Umsetzung einer Masterarbeit zur Verbesserung des Vertriebs
- Verbesserung der Verkaufs- und Vertriebskompetenzen ihrer Mitarbeiter
- 100-prozentige Arbeitstätigkeit möglich durch Unterricht in Randzeiten
- Sichtbarkeit als attraktiver Arbeitgeber
- Modernste Ansätze und Methoden
Anrechnung
Wer bereits ein CAS des SIVH abgeschlossen hat, steigt mit den entsprechenden ECTS-Credits in den MAS ein. Ein Einstieg ist grundsätzlich jederzeit möglich, weil sich das Programm aus einzelnen CAS zusammensetzt. Für die Anrechnung von CAS anderer Anbieter prüfen wir Ihr Dossier individuell.
Weitere Informationen
Der MAS umfasst 60 ECTS-Credits und dauert rund 2,5 Jahre. Er besteht aus zwei Pflicht-CAS, beginnend mit dem CAS Sales oder dem CAS Key Account Management sowie dem CAS AI-powered Customer Acquisition oder dem CAS Sales Leadership, zwei Wahl-CAS und einer praxisorientierten Masterarbeit, in der Sie ein umfassendes Transformationsprojekt für den Vertrieb Ihres Unternehmens ausarbeiten.
Ja. Wer bereits ein CAS des SIVH abgeschlossen hat, steigt mit den entsprechenden ECTS-Credits in den MAS ein. Ein Einstieg ist grundsätzlich jederzeit möglich, weil sich das Programm aus einzelnen CAS zusammensetzt. Für die Anrechnung von CAS anderer Anbieter prüfen wir Ihr Dossier individuell.
Ja, das ist ausdrücklich vorgesehen. Neben den vertriebsspezifischen Programmen können Sie ein Wahlmodul aus einem anderen Themenbereich integrieren, um Ihr Kompetenzprofil zu erweitern. Welche Kombinationen möglich sind, klären wir im Beratungsgespräch, abgestimmt auf Ihre Rolle und Ihre Karriereziele.
Vorausgesetzt wird ein Hochschulabschluss oder eine gleichwertige höhere Berufsbildung, empfohlen sind mindestens vier Jahre relevante Berufserfahrung. Eine individuelle Zulassung aufgrund eines anderen Nachweises ist möglich. Da der MAS über mehrere Jahre läuft und eine Masterarbeit zu Ihrem eigenen Vertrieb umfasst, empfehlen wir vorab ein persönliches Gespräch.
- Hochschulabschluss oder gleichwertige höhere Berufsbildung
- Mind. 4 Jahre relevante Berufserfahrung empfohlen
- Individuelle Zulassung aufgrund eines anderen Nachweises.
- Anmeldung online möglich Persönliche Beratung auf Wunsch
- Weitere Informationen
- Wie ist der MAS Sales Excellence aufgebaut?
- Der MAS umfasst 60 ECTS-Credits und dauert rund 2,5 Jahre. Er besteht aus zwei Pflicht-CAS, beginnend mit dem CAS Sales oder dem CAS Key Account Management sowie dem CAS AI-powered Customer Acquisition oder dem CAS Sales Leadership, zwei Wahl-CAS und einer praxisorientierten Masterarbeit, in der Sie ein umfassendes Transformationsprojekt für den Vertrieb Ihres Unternehmens ausarbeiten.
- Kann ich ein bereits absolviertes CAS an den MAS anrechnen lassen?
- Ja. Wer bereits ein CAS des SIVH abgeschlossen hat, steigt mit den entsprechenden ECTS-Credits in den MAS ein. Ein Einstieg ist grundsätzlich jederzeit möglich, weil sich das Programm aus einzelnen CAS zusammensetzt. Für die Anrechnung von CAS anderer Anbieter prüfen wir Ihr Dossier individuell.
- Kann ich ein Wahl-CAS aus einem anderen Fachbereich einbringen?
- Ja, das ist ausdrücklich vorgesehen. Neben den vertriebsspezifischen Programmen können Sie ein Wahlmodul aus einem anderen Themenbereich integrieren, um Ihr Kompetenzprofil zu erweitern. Welche Kombinationen möglich sind, klären wir im Beratungsgespräch, abgestimmt auf Ihre Rolle und Ihre Karriereziele.
- Welche Zulassungsbedingungen gelten für den MAS?
Beratung & Anmeldung
Anmeldung online möglich – persönliche Beratung auf Wunsch.
Jörg Staudacher
Studiengangsleiter
+41 31 848 38 50
[email protected]
Ana Held
Studienkoordinatorin Weiterbildung
+41 31 848 60 21
[email protected]
Nächste Termine
Seminare, Info-Sessions und Veranstaltungen des SIVH auf einen Blick.
