Künstliche Intelligenz transformiert den Vertrieb grundlegend. Unsere AI Excellence Forschung untersucht systematisch, wie Schweizer Unternehmen AI strategisch einsetzen, um Vertriebsprozesse zu optimieren, Entscheidungen zu verbessern und neue Geschäftspotenziale zu erschließen.
Basierend auf jährlichen Studien und Implementierungs-Analysen haben wir ein umfassendes Framework entwickelt, das die kritischen Erfolgsfaktoren für AI Excellence identifiziert und praxiserprobte Handlungsempfehlungen für den verantwortungsvollen AI-Einsatz liefert.
AI Excellence Studie 2025
Die Pricing Excellence Studie überprüft die zentralen Erfolgsfaktoren von strategischer Preisgestaltung. Dieses Jahr wurden die folgenden Themen untersucht:
- Vergleich der Entwicklung des Stellenwerts von Pricing in den letzten 4 Jahren,
- Wertbasierte Preisgestaltung und Value Communication,
- Dynamische Pricing-Modelle und Algorithmen,
- Nutzung von KI in der Preisoptimierung,
- Rabatt- und Promotions-Management,
- Preiselastizität und Preissensitivität und
- Competitive Price Intelligence.
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Die AI Excellence Studie baut auf unserem AI Excellence Framework und unseren Erfahrungen basierend auf unserer AI-Beratung auf. Dabei werden systematisch die folgenden vier Dimensionen untersucht:
- AI-Strategie & Vision
- Use Cases & Implementation
- Daten & Technologie
- Governance & Ethik
In einem ersten Schritt werden die jeweiligen Erfolgsfaktoren pro Dimension untersucht und Empfehlungen für unterschiedliche Branchen und Unternehmensgrössen abgegeben. Darüber hinaus werden jedes Jahr weitere Themengebiete, wie bspw. Generative AI, Computer Vision, Recommendation Engines, Conversational AI, Sentiment Analysis in die Untersuchung integriert. Dies ermöglicht einen Vergleich im Zeitablauf und immer wieder neue Erkenntnisse über AI im Vertrieb. Ergänzt wird die Studie mit einem AI-Gehaltsbarometer, der aufzeigt, wie sich die Löhne im Schweizer AI-Bereich entwickeln. Dadurch ist die Studie einmalig in der Schweiz und erlaubt vertiefende Einblicke in einen zukunftsweisenden Unternehmensbereich. Die zentralen Erkenntnisse werden jedes Jahr auf der Denkwerkstatt AI Excellence vorgestellt.
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