Digitalisierung im Einkauf – von Christoph Schlegel. Die Digitalisierung im Einkauf erfolgt schrittweise, wird jedoch vom Vertrieb kaum wahrgenommen und unzureichend genutzt. Angesichts des bereits hohen und weiter steigenden Anteils eingekaufter Waren und
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Challenger Sales – von Thomas Senn. Challenger Sales: Basierend auf einer tiefgehenden Recherche des internationalen Unternehmens CEB (Corporate Executive Board) wurde eine umfassende Analyse von über 6000 Verkäufern aus allen grossen Branchen und
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Exzellenz im Vertrieb durch Omnichannel-Strategie – von Marc Bissig. Exzellenz im Vertrieb durch Omnichannel-Strategie: Omnichannel wird oft als Heilmittel für viele Herausforderungen im Vertrieb gesehen. Doch eine erfolgreiche Umsetzung eines Omnichannel-Vertriebs ist oft
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Kundendaten – von Marco Ancora. Kundendaten: In der heutigen globalisierten und digitalen Wirtschaft wird die Fähigkeit, Kundendaten effektiv zu erheben und zu nutzen, zu einem entscheidenden Wettbewerbsfaktor. Dies gilt besonders im Bereich des
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Vertrieb in Industrie 4.0. – von Lema Javier. Vertrieb in Industrie 4.0.: Die Digitalisierung und Industrie 4.0 bieten uns Schweizer Maschinen- und Anlagenbauern enorme Chancen, neue Wachstumspotenziale im Vertrieb zu erschliessen. Unternehmen, die
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Tipps für Ihre nächste Verhandlung – von Michael Barczyk. Tipps für Ihre nächste Verhandlung: Ein Verhandlungsergebnis ist erst dann gut, wenn es von beiden Seiten als fair empfunden wird. Den Kunden kaufen in
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Net Promoter Score (NPS) – von Larissa Hitz. NPS – Net Promoter Score: Der Net Promoter Score, welcher in der Geschäftswelt überwiegend bekannt als NPS ist, ist ein weitverbreitetes Kundenzufriedenheitsinstrument mit welcher auch
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Preismanagement – von Dominik Schaller. Preismanagement: Im Zentrum steht der Preis. Dies ist die Kernaussage des Ökonomen und Unternehmensberaters Hermann Simon. Der Preis sei das Scharnier der Wirtschaft und somit auch das effektivste
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Challenger-Sale-Methode – von Frédéric Federer. Challenger-Sale-Methode: Es ist seit langem eine verbreitete Weisheit, dass der Schlüssel zum Verkaufserfolg darin besteht, enge Beziehungen zu den Kunden aufzubauen. Doch die Ergebnisse einer großen Forschungsstudie unter
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Generative KI im Vertrieb – von Miguel Falace. Generative KI im Vertrieb: Auch im Bereich Marketing und Vertrieb birgt künstliche Intelligenz das Potenzial, Marketing- und Vertriebsstrategien zu revolutionieren. Der McKinsey-Artikel «AI-powered marketing and
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