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E-Commerce B2B 2020

E-Commerce B2B 2020 von Simone D’Amato Seit 2020 sind mehr als 50% der Schweizer Bevölkerung Digital Natives. Das B2B-Onlinehandels-Umsatzvolumen wird auf 28.5 bis 47.5 Milliarden Franken geschätzt. 60% der B2B Käufer möchten im ersten

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Vertriebskennzahlen 2020

Vertriebskennzahlen 2020 aus dem Unterricht von Matthias Deloséa Kennzahlen wie „Umsatz pro Besuch“ oder „Erreichter Marktanteil“ helfen bei der Führung und Motivation von Vertriebsmitarbeitenden. Mit Kennzahlen lassen sich Vertriebsteams objektiv steuern. Zukünftige Umsätze können

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Value-added Services 2020

Value-Added Services 2020 Aus dem Unterricht Value-added Services 2020 berichtet Gianluca Bara aufbauend auf dem Beitrag Value-added Services 2019.Heute gibt es kaum mehr Branchen die nicht unter grossem Preisdruck stehen. Viele Produkte sind austauschbarer

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Sales Excellence neu denken

Sales Excellence neu denken SX ist definiert als die Kompetenz, den Vertrieb systematisch auf mögliche Potenziale und Schwachstellen hin zu analysieren und diesen anschließend zu transformieren, um Gewinn und Wachstum für das Unternehmen zu

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Preismanagement 2020

Preismanagement 2020 Aus dem Unterricht Preismanagement berichtet Cosima Grecuccio. Das Preismanagement ist ein wichtiger und integrierender Bestandteil einer Vertriebsstrategie. Tatsache ist, dass viele Unternehmen dies noch nicht umsetzen. Es gilt es hervorzuheben, dass das

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Usability 2020

Usability 2020 Aus dem Unterricht Usability berichtet Karin Holmen Christensen-Würmli. Usability 2020 ist der Englische Begriff für „Gebrauchlichkeit oder Benutzbarkeit“. Laut ISO 9241-11 ist die Usability “das Ausmass, in dem ein Produkt von bestimmten

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Value Selling 2020

Aus dem Unterricht berichtet Stefanie Buchser zum Thema «Value Selling 2020 in Verhandlungen» Hier geht es zu einer allgemeinen Einführung in das Thema Value Selling Mit einer Übung zum Thema Flugpreis startete der Unterrichtstag.

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Datenmanager

Werden Verkäufer in Zukunftzu Datenmanagern? Dem Eskimo den sprichwörtlichen Kühlschrank verkaufen zu können galt über Jahre als Ritterschlag für Verkaufsprofis, die ihr Metier in Perfektion beherrschten. Man stellt sich dabei den vor Kälte schlotternden

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Events 2020

Aus dem Unterricht Events 2020 berichtet Stefanie Buchser Bei Events 2020 handelt es sich um aktives Erlebnismarketing, das die Teilnehmer aktiviert, Einmalig- und Zugehörigkeit vermittelt und eine hohe Kontaktintensität sowohl der Gäste wie auch

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Gender Selling 2020

Gender Selling 2020 von Stephan Breitenmoser Warum ist Gender Selling 2020 so wichtig? Das Vertriebspotential bei «Frauen» gilt es nicht zu unterschätzen. Die Bedeutung des Unterschieds «Mann/Frau» und deren Auswirkung im Verkaufsprozess erfolgt unter

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