Rekrutierung 2020 und Vergütung von Dario Trombini Der Arbeitsmarkt bewegt sich in einem stetigen Wandel, damit ist auch das Rekrutierung 2020 in einem Umschwung. Bis vor einigen Jahren konnten Unternehmen aus einem “Meer” von
Read MoreEine Einführung in das Thema Aussendienst 2020 und dessen Steuerung von Alan Lama. Alle Vorhersagen, dass das Internet den Vertrieb als Schnittstelle zu den Kunden überflüssig machen würde, haben sich nicht bewahrheitet (Cespedes, 2015).
Read MoreDisruption von Vertriebs- und Geschäftsmodellen 2020 – aus dem Unterricht von Patrick Stähler und Ueli Preisig berichtet Sabrina Leva Es ist in der Startup-Szene eines der häufigsten verwendeten Schlagwörter in Zusammenhang mit Innovation und
Read MoreAus dem Unterricht New Culture in Sales berichtet Thomas Ruf. In der Vorlesung wurde der Wandel in den letzten Jahren im Bereich Verkauf beleuchtet und am Beispiel der ABB aufgezeigt, wie die Transformation der
Read MoreDer CAS Customer Relationship Management 2020 ist erfolgreich gestartet. Wieder im Präsenzunterricht aber mit genügend Abstand, dreht sich in den kommenden sechs Monaten alles wieder rund um das Thema Kundenbeziehungen auf- und ausbauen. Die
Read MoreDer CAS Selling Innovation 2020 ist erfolgreich gestartet. Wieder im Präsenzunterricht aber mit genügend Abstand, dreht sich in den kommenden sechs Monaten alles rund um das Thema Verkauf von Innovationen. Die Studierenden lernen u.a.
Read MoreAuszeichnung Best Teacher in Sales 2019: John Charles Innerhalb des MAS Sales Excellence an der HWZ ist John Charles (Head of Sales at Swiss Post) als Best Teacher in Sales 2019 ausgezeichnet worden. Die
Read MoreAm 25.09.2020 wurde die erste Denkwerkstatt Sales Excellence 2020 in Zusammenarbeit zwischen der HWZ und CustomersX durchgeführt. Dabei wurden die Ziele verfolgt, dass Thema Sales Excellence stärker in der Praxis zu verankern, den Studierenden,
Read MoreWarum es sich lohnt den Kundenwert 2020 zu kennen von Christoph Chischè «Das ist ein sehr guter Kunde» oder «das ist einer unserer besten Kunden». Typische Aussagen, welche tagtäglich in Unternehmen zu hören sind.
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