Vieles wird heutzutage digitalisiert und nicht wenige sagen Messen und sonstigen analogen Events eine eher schwierige Zukunft voraus. Doch dabei geht vergessen, dass Live Marketing Events über besondere Vorzüge verfügen. Emotionen sind für Marken
Read MoreAus dem Unterricht Kundenbeziehungsstrategien 2019 berichtet Renato Wyss «Nichts ist so beständig wie der Wandel» meinte vor gut 2500 Jahren bereits Herakles und hat in all den Jahren nicht an Richtigkeit verloren. Dies zeigt
Read MoreKünstliche Verknappung als Verkaufsstrategie von Flavio Gwerder Was ist künstliche Verknappung überhaupt? Künstliche Verknappung wird angewendet, wenn der Zugang zu einem bestimmten Angebot eingeschränkt wird, meistens zeitlich oder mengenmässig. Durch diese Einschränkung sollen die
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Aus dem Unterricht Sales Excellence berichtet Patrick Züchner Sales Excellence: Der Kunde im Fokus Sales Excellence mit Fokus Kundenbeziehungs- und Informationsmanagement war wieder 2019 ein wichtiges Thema. Kernfragen in Bezug auf den Vertrieb sowie
Read MoreGerne stellen wir ein erstes Zwischenergebnis der Sales Excellence Studie vor. In Zusammenarbeit zwischen der HWZ und dem Sales und Marketing Department der Universität Bochum wurde unter anderem der Bereich Verkauf von Innovationen untersucht.
Read MoreAus dem Unterricht Rabatte und Konditionen 2019 berichtet Flavio Gwerder «Preise aktivieren unser Schmerzzentrum» (Christian Schleier, Psychologe am California Institute of Technology) und «Rabatte sind rezeptfreie Schmerzmittel» (Axel, Familienvater in Oldenburg) – mit diesen
Read MoreAus dem Unterricht Kundeninformationsmanagement 2019 berichtet Remo Seeholzer Der Dozierende stellte Studien zum Kundeninformationsmanagement 2019 vor, die zeigen, dass zahlreiche Unternehmen Schwächen in diesem Bereich haben. Bei der Sales Excellence Umfrage unter uns Studierenden,
Read MoreVertrieb von Smart Products – Wer digitale Dienste verkaufen möchte, sollte seinen Vertrieb umstellen von Renato Gwerder Am Beispiel des Reifenherstellers Continental, welcher seine Reifen «as-a-Service» vermietet, kann man feststellen, dass die sogenannten «Smart
Read MoreAuszeichnung Best Teacher in Sales 2018: Jan Malmström Innerhalb des MAS Sales Excellence an der HWZ ist Jan Malmström als bester Dozierender im Jahr 2018 ausgezeichnet worden. Die Preisverleihung fand erstmalig im Rahmen der
Read MoreDynamic Pricing 2019: Fluch oder Segen? von André Reichenbach Das neuzeitliche Buzzword «Dynamic Pricing 2019» taucht immer wieder auf, insbesondere im Zusammenhang mit E-Commerce. Allein beim Klang dieses Wortes kann man sich die langen
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