Preismanagement 2021 von Gennaro Frontino. Preismanagement 2021 ist ein sehr wichtiger Bestandteil einer Vertriebsstrategie. Tatsache ist, viele Unternehmen setzten dies nicht um. Werden Manager befragt, wie sie die Preise festlegen, liefern die meisten Antworten
Read MoreVerkaufen 2021 von Martin Brüschweiler. Verkaufen 2021 sieht sich mit radikalen Änderungen konfrontiert. Gab es bis vor kurzem noch Thesen, die sagten, dass bis im Jahre 2026 nur noch etwa die Hälfte der heute
Read MoreRabatte und Konditionen 2021 von Michael Goetschi. «Es wird davon ausgegangen, dass Rabatte und Konditionen 2021 auf unser Gehirn wirken wie Kokain. Sie werden wie eine Belohnung empfunden und dämpfen damit den Schmerz beim
Read MoreMultichannel Management 2021 von Pascal Steinmann. «Steigende Kundenansprüche und Innovationen im Internetvertrieb erfordern ein zielgerichtetes Management und eine flexible Ausgestaltung multipler Absatzkanäle. Durch Multichannel Management 2021 lassen sich dabei herausragende Wettbewerbsvorteile erzielen.» (Bernd W. Wirtz,
Read MoreSteuerung Aussendienst 2021 von Patricia Grob. Produkt und Service reichen heute nicht mehr aus für eine langfristige Kundenbindung. Vielmehr ist das enge Beziehungsmanagement ein wichtiges Differenzierungsmerkmal am Markt, weshalb Vertrieb eine teure Ressource ist.
Read MoreUsability 2021 von Dario Trombini. Was ist Usability 2021 im E-Commerce? Kurz gesagt die Nutzerfreundlichkeit oder die optimale Gebrauchstauglichkeit eines E-Commerce. Man kann die Usability auch mit 5 Aspekten zusammenfassen, effektiver Nutzen, effizientes Nutzen,
Read MoreE-Commerce B2B 2021 von Gunnar Maiberg. Seit dem Jahr 2020 ist die Mehrheit der Schweizer Bevölkerung in der digitalen Welt aufgewachsen – diese Mehrheit wird als Digital Natives bezeichnet. Diese Entwicklung hat einen signifikanten
Read MoreKundeninformationsmanagement 2021 von Michael Hauenstein. «Daten sind das Öl der Zukunft» – diese Aussage haben wir wohl alle schon gehört. Was dies für die Vertriebsmitarbeitenden bedeutet und warum ein Kundeninformationsmanagement 2021 die Verkaufenden unterstützen,
Read MoreKey Account Management 2021 von Philippe Frei. Einzelne Unternehmen haben oft ein unterschiedliches Verständnis von Key Account Management 2021 (KAM). Was sich auf einen Nenner bringen lässt, ist das Verständnis, dass es sich um
Read MorePsychologische Grundlagen 2021 von Antonio Arcaro. Seit jeher weiss man, dass Psychologie eine zentrale Rolle in den Interaktionen zwischen Menschen hat. Nun sind wir im digitalen Zeitalter angekommen. Und obwohl die Menschen sich nur
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