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Denkwerkstatt Sales Excellence 2021

Am 08.09.2021 wurde die zweite Denkwerkstatt Sales Excellence 2021 durchgeführt. Dabei wurden die Ziele verfolgt, dass Thema Sales Excellence stärker in der Praxis zu verankern, den Studierenden, Dozierenden, Ehemaligen des MAS Sales Excellence der

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Marketing Automation B2B 2020

Marketing Automation B2B 2020 von Gabriel Meier. Die Customer Journey wird immer digitaler – auch im Business-to-Business (B2B). Mittlerweile geben 62 Prozent aller B2B-Käufer an, dass sie ihre Kaufentscheidungen auf Basis von digitalen Inhalten

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Alignment Sales and Innovation 2021

Alignment Sales and Innovation 2021 von Naico Di Chiara.  Alignment Sales and Innovation 2021 gewinnt immer mehr an Stellenwert. Vorab eine grundlegende Frage an: «Wie honorieren Ihre Kunden*innen einen «Added-Value-Service?» Disputable Frage. Oder?  Um

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CRM Sales Enablement 2020

CRM Sales Enablement von Samira Liechti.  Die Globalisierung und Digitalisierung haben den Markt stark verändert. B2B Kunden sind heutzutage informierter, unabhängiger und verfügen über mehr Einfluss. Dies hat unter anderem die Art und Weise,

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Datenschutz 2020

Datenschutz 2020 von Martin Egli.  Selten war das Thema Datenschutz 2020 so präsent wie derzeit. Datenschutz ist aber nicht ein reines Online Thema. Auch Karteikarten, welche persönliche Informationen über Kunden enthalten, fallen unter die

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Vertriebspartnerschaften für Innovationen 2020

Vertriebspartnerschaften für Innovationen 2020 von Simon Wüst. Um sich als erfolgreiches Unternehmen vom Markt abzuheben ist es unerlässlich sich stets zu verbessern und mit innovativen Lösungen gegenüber dem Mitbewerber zu punkten. Vertriebspartnerschaften für Innovationen

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Sales Analytics 2020

Sales Analytics 2020 von Dominik Burkhard und Micha Frieden Die Anwendung von Sales Analytics 2020 liegt in der Identifikation, in der Modellierung, im Verständnis und in der Vorhersage von Verkaufsentwicklungen und -ergebnissen. Sales Analytics

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CRM System 2020

CRM System 2020 von Fabienne Ita. Damit sich eine Firma kundenorientierter ausrichten und die Kundenbindungs-, sowie Kundenrückgewinnungsmassnahmen verbessern kann, ist es unabdingbar, qualitative Kundendaten zu beschaffen und diese entsprechend aufzubereiten. Häufig verfügt ein Unternehmen

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Steuerung Innendienst 2020

Steuerung Innendienst 2020 von Sven Zimmermann Obschon oftmals unterschätzt oder vernachlässigt, kann ein optimal ausgelegter Innendienst  massgeblich zur Optimierung der Wertschöpfung beitragen. Deshalb ist die Steuerung Innendienst 2020 nicht zu unterschätzen. Eine allgemein anerkannte

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Deal Desk Management 2021

Was ist Deal Desk Management 2021? von Niklaus Wiederkehr Deal Desk Management 2021 ist eine Spezialabteilung innerhalb des Sales, die gerade im IT-Umfeld oftmals anzutreffen ist.  Deal Desk Management als ist eine «very hidden

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