Customer Journey Analytics 2023 von Fabian Brown. Versuchst du wertvolle Einsichten in das Verhalten deiner potenziellen und bestehenden Kunden zu gewinnen? Das Geheimnis ist: Customer Journey Analytics 2023. Diese Vorgehensweise hilft dir deine Kunden in
Read More
Value-Creation 2023 von Markus Hofbauer. Die Rolle des Verkaufenden ist im Wandel, speziell im Bereich B2B. Die Hauptgründe dafür sind einerseits die voranschreitende Digitalisierung mit allen ihren Facetten sowie die zunehmende Wertorientierung der Buying Center
Read More
Wie man statt Produkten erfolgreich Services verkauft von Michael Kürsteiner. Als Satya Nadella 2014 CEO von Microsoft wurde, verliess sich das Unternehmen auf ein bewährtes Verkaufsmodell, das dazu beigetragen hatte, es zu einem der wertvollsten
Read More
Cross-Selling 2023 von Reto Camenzind. Cross-Selling 2023 als Ansatzpunkt zur Umsatzsteigerung Wenn es darum geht, Wachstums- und Umsatzpotenziale zu realisieren, ist es naheliegend, neben neuen Kunden auch die bestehenden Kunden genauer zu betrachten. Die
Read More
Datennutzung im B2B Verkauf 2023 von Janick Fankhauser. Wer sich die wertvollsten Unternehmen der Welt der letzten Jahre genauer anschaut, stellt schnell fest, dass ein Grossteil von Ihnen auf datenbasierte Geschäftsmodelle aufbaut wie Alphabet,
Read More
Wie Unternehmen Innovationen erfolgreich verkaufen von Gunnar Maiberg. Innovationen auf den Markt zu bringen heisst organisches Wachstum zu erzielen zu wollen und sich zu differenzieren. Doch wie kann dies gelingen? Innovationsverkauf stellt nicht nur
Read More
Soziale Bewährtheit von Jürgen Feser. Personen haben eine sehr subjektive Vorstellung von Preisen und dem Gegenwert von Geldbeträgen. Diese Vorstellung variiert nicht nur von Person zu Person, sondern auch von Kontext zu Kontext. Ein bekannter
Read More
Hybrid Selling 2023 von Christian Arthur Chandran. Hybrid Selling 2023 ist eine neuere Art, um mit Geschäftskunden zu kommunizieren. Hierbei handelt es sich um eine Kombination von Vor-Ortbesuchen und virtueller Kommunikation. Auslöser für diesen Umstand
Read More
Kommunikation von Preiserhöhungen von Silvio Rüegg. Ihn zahlreichen Branchen wird aktuell das Thema Preiserhöhung und die damit verbundene richtige Kommunikation diskutiert. Die anhaltende Inflation, die gestörten Lieferketten und die bevorstehende Energiemangellage verstärken diese Problematik.
Read More
Vertrauen im Verkauf von Bülent Atalay. Vertrauen bestimmt, ob etwas gekauft wird Vertrauen wird dadurch definiert, dass es die Erwartung ist, nicht durch das Handeln anderer benachteiligt bzw. geschädigt zu werden. Im Grundsatz wird zwischen
Read More
