Sales Force Enablement 2023 von Daniel Blum. Wieso Sales Force Enablement 2023 immer wichtiger wird. Viele Unternehmen haben Schwierigkeiten die Verkaufsaktivitäten in den Abteilungen aufeinander abzustimmen. Je grösser ein Betrieb ist, desto genauer sollte
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Hybrides Arbeiten 2023 von Yves Schmid. Waren sie in letzter Zeit mal auf einem Jobportal? Wenn ja, ist ihnen dabei auch was aufgefallen? War bis vor der Covid-19 Pandemie dies nur eine Randerscheinung, wimmelte
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Earned Growth Rate von Remo Gubler. Das von Fred Reichheld (Bain & Company) entwickelte Net Promoter System (NPS) kennen wir mittlerweile alle. Respektive, wir sind dem Net Promoter System alle schon einmal begegnet. Wenn uns
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SEO im Vertrieb von Jonathan Iaquinto. SEO im Vertrieb, oder Suchmaschinenoptimierung, ist der Prozess, Ihre Website so zu optimieren, dass sie von Suchmaschinen wie Google besser gefunden werden kann. Dies ist wichtig, da in Deutschland
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Value Proposition 2023 von Christoph Schlegel. Der englische Begriff Value Proposition 2023 bedeutet übersetzt so viel wie Wertversprechen. Häufig wird im Deutschen auch der Begriff Nutzenversprechen gebraucht. Gemeint ist der Nutzen oder Wert, den
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E-Mail-Marketing 2023 von Giuliano Ramoscelli. Wir alle kennen sie, die vielen Newsletters im Posteingang. Von vielen davon wissen wir gar nicht mehr, wo und wann wir uns angemeldet haben. Aufgrund dieser E-Mail-Flut wird es
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Customer Journey Analytics 2023 von Fabian Brown. Versuchst du wertvolle Einsichten in das Verhalten deiner potenziellen und bestehenden Kunden zu gewinnen? Das Geheimnis ist: Customer Journey Analytics 2023. Diese Vorgehensweise hilft dir deine Kunden in
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Value-Creation 2023 von Markus Hofbauer. Die Rolle des Verkaufenden ist im Wandel, speziell im Bereich B2B. Die Hauptgründe dafür sind einerseits die voranschreitende Digitalisierung mit allen ihren Facetten sowie die zunehmende Wertorientierung der Buying Center
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Wie man statt Produkten erfolgreich Services verkauft von Michael Kürsteiner. Als Satya Nadella 2014 CEO von Microsoft wurde, verliess sich das Unternehmen auf ein bewährtes Verkaufsmodell, das dazu beigetragen hatte, es zu einem der wertvollsten
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Cross-Selling 2023 von Reto Camenzind. Cross-Selling 2023 als Ansatzpunkt zur Umsatzsteigerung Wenn es darum geht, Wachstums- und Umsatzpotenziale zu realisieren, ist es naheliegend, neben neuen Kunden auch die bestehenden Kunden genauer zu betrachten. Die
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