VAS im E-Commerce von Philipp Wetzstein. Für Unternehmen, welche Dienstleistungen anbieten, ist Dienstleistungsmarketing von hoher Wichtigkeit. Innerhalb des Dienstleistungsmarketing sind Value Added Services eine besondere Strategie, um Kundenbindung sowie Wettbewerbsvorteile zu erzielen. Es handelt sich
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Lead Management Automation von Fabian Brown Die fortschreitende Digitalisierung hat einen deutlichen Einfluss auf Marketing und Vertrieb, insbesondere im B2B-Bereich. Kunden nutzen vermehrt Online-Kanäle, suchen aktiv nach Informationen und erwarten eine nahtlose Interaktion mit
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Lean and Value Selling: Die Anwendung von Lean-Prinzipien im mehrwertorientierten Verkauf von Kathleen Kretzschmar. Im Vertrieb gilt oft das Prinzip, dass mehr besser ist. Viele Vertriebsmitarbeiter folgen dieser Devise. Die zugrunde liegenden Gedanken sind
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Neukundenakquise 2023 von Patrick Schwalm. In diversen Literaturen wird unter dem Aspekt Kundebeziehungsmanagement verwiesen, dass kostenintensiven Neukundenakquise 2023 auf ein Minimum reduziert werden soll. Doch was, wenn dies nicht möglich ist? Das Anlagegeschäft lebt
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Sales Enablemnet 2023 von Naico di Chiara. Sales Enablement 2023 auch in diesem Jahr noch relevant? Auf jeden Fall. Sales und Marketing verschmelzen nachhaltig immer mehr zusammen. Auch im Business-to-Business. Einhergehend mit der digitalen Transformation,
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Pay-per-Use 2023: Innovative Finanzierungs-modelle im Maschinen- und Anlagenbau von Eric Brüngger. Teil 1: zu Pay-per-Use 2023 Das Finanzierungskonzept “Pay-per-use 2023” basiert darauf, dass Kunden nur für die tatsächliche Nutzung von Produkten oder Dienstleistungen bezahlen,
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Kaufverhalten im B2B-Bereich von Jan Rudolph von Rohr. In den letzten Jahrzenten hat sich unsere Welt zunehmend durch Enthusiasmus, Eiltempo und Einfachheit geprägt. Der moderne Mensch ist stets in Eile. Die Schnelligkeit und beschäftigt sein
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Agiler B2B-Vertrieb von Michel Garcia. Für Unternehmen steigt die Bedeutung der Digitalisierung immer mehr. Unternehmen müssen Vertriebsstrategien und Prozesse an die schnelllebige digitale Unternehmenswelt anpassen. Dieser Wandel verändert Märkte, Menschen und gesamte Gesellschaften. Neue
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Co- Creation 2023 von Carlota Dantas. Bildet eine Gruppe und bearbeitet diese Aufgabe zusammen – Dieser Satz kennen wir schonvon unserer Schulzeit. Wer hätte damals daran gedacht, dass sich das Ganze im Berufsleben wiederholen könnte.
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Kundendaten 2023 von Livio Erni. Mit den rasant wachsenden technologischen Fortschritten war die Digitalisierung im letzten Jahrzehnt auf unaufhaltsamem Vormarsch und brachte Veränderungen für Mensch und Unternehmen. Wer am Ball bleiben wollte, sah sich
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