Value-based Selling von Kathleen Kretzschmar. Was ist Value-based Selling: Traditionell konzentriert sich der Produktverkauf im B2B-Geschäft häufig auf reine Produktmerkmale und eine optimale Preisgestaltung. Die eigentlichen Bedürfnisse und der daraus resultierende Wert für den
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Blog Beitrag – Philipp Wetzstein. Wenn ein Unternehmen es schafft, einen Kunden loyal zu machen, ist dieser überzeugt vom Unternehmen, kommt zurück und bleibt länger treu. Wenn ein System dahintersteckt, welches auf individuelle Bedürfnisse
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Blog Beitrag – Svenja Dürr. Customer Loyalty Marketing und damit verbundene Loyalitätsprogramme sind ein wesentli-ches Kundenbindungsinstrument für Unternehmen und zielen darauf ab, Leads in treue Kun-den zu konvertieren und langfristig an die Marke zu
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Blog Beitrag – Armend Duzhmani. Einleitung In der folgenden Studie wird das Thema Vertriebskompetenzen erläutert. Konkret ging es darum herauszufinden, welche Vertriebskompetenzen die Top-Verkäufer:innen von den anderen unterscheiden. Die Studie beschränkt sich lediglich auf
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Blog Beitrag – Tobias Federsel. Da im Key Account Management eine der wichtigsten Kennzahlen der Gewinn ist, ist es zwingend das Key Account Management als solches, kontinuierlich auf Rentabilität zu untersuchen. Daher ist es
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Blog Beitrag – Alessandro Russo. Dynamic Pricing Dieser Blog-Beitrag gibt einen detaillierten Einblick in die wachsende Bedeutung von Dynamic Pricing im E-Commerce als Instrument zur Gewinnsteigerung. Durch die Möglichkeit, Preise in Echtzeit anzupassen,
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Marketing- und Sales-Automation 24 von Jadwiga Gabrys. Marketing- und Sales-Automation 24 hilft kleinen und mittelständischen Unternehmen, ihre Ressourcen optimal zu nutzen. Die spezifische Situation von KMUs, die oft mit begrenzten personellen und finanziellen
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KI in der Immobilienbranche von Sascha Rieger. Nicht erst seit ChatGPT beschäftigen sich immer mehr Unternehmen mit den Themen Künstliche Intelligenz (KI) und maschinelles Lernen (ML). Während KI zum Sammeln und Erfassen von
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Informationstechnologie im Vertrieb 24 von Daniel Ruppert. In der Studie der Autoren wird versucht, die Frage zu beantworten: Können Vertriebsmitarbeiter ihre Leistung durch die Akzeptanz von Informationstechnologie verbessern? Um diese Frage zu erörtern, verwendeten
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Rabatte 24 von Patrick Fernandes. In diesem Blog-Beitrag geht es um die Vergaben von Rabatte 24 (auch Sonderkonditionen genannt) bei Bankkrediten. Sonderkonditionen ist nicht nur ein Lockmittel, sondern grundsätzlich auch ein Zeichen von
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