Tag: 1. Mai 2024

Die Vertriebs-kompetenzstudie

Blog Beitrag – Armend Duzhmani.   Einleitung In der folgenden Studie wird das Thema Vertriebskompetenzen erläutert. Konkret ging es darum herauszufinden, welche Vertriebskompetenzen die Top-Verkäufer:innen von den anderen unterscheiden. Die Studie beschränkt sich lediglich auf

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Die Grundlagen eines Key Account Durchdringung / Entwicklungsplans

Blog Beitrag – Tobias Federsel.   Da im Key Account Management eine der wichtigsten Kennzahlen der Gewinn ist, ist es zwingend das Key Account Management als solches, kontinuierlich auf Rentabilität zu untersuchen. Daher ist es

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