Wachstum mit System

Organisches Wachstum ist der nachhaltigste Weg zu mehr Umsatz und Gewinn, aber es entsteht selten zufällig. In diesem zweitägigen Seminar lernen Sie, Wachstum systematisch zu planen, zu priorisieren und umzusetzen: von der Kundendatenbasis über die Vertriebsstrategie bis zur konsequenten Umsetzung im Markt.

Key Facts

Format

Executive-Seminar

Datum

01. – 04. April 2027

Dauer

2 Tage

Zeitraum

jeweils von 08.30 bis 16.30 Uhr

Kosten

auf Anfrage

Ort

Hotel Panorama Resort, Feusisberg

Sprache

Deutsch

Durchführung

In Zusammenarbeit mit der ZfU International Business School

Inhalt & Aufbau

Das zweitägige Executive-Seminar führt von der Wachstumsdiagnose und Strategie bis zur Umsetzung und Steuerung:

Tag 1 – Wachstumsdiagnose und Strategie

1. Die Wachstumsformel

Was nachhaltiges, organisches Wachstum wirklich treibt: Hebel, Muster und Prioritäten. Sie verstehen Wachstum als System statt als Summe von Einzelmassnahmen.

2. Wachstumsquellen identifizieren

Wo liegt Ihr grösstes Potenzial: bei bestehenden Kunden, neuen Segmenten oder erweiterten Angeboten? Sie bewerten Ihre Quellen strukturiert und faktenbasiert.

3. Kundendaten und Kundenwert

Wachstumsentscheidungen brauchen eine belastbare Datengrundlage. Sie lernen, Kundenwert richtig zu messen und für die Priorisierung zu nutzen.

4. Von der Analyse zur Strategie

Sie verdichten Ihre Erkenntnisse zu einer fokussierten Wachstumsstrategie mit klaren Zielen und Leitplanken.

Tag 2 – Umsetzung und Steuerung

1. Initiativen priorisieren

Aus vielen Ideen wird ein umsetzbarer Plan. Sie bewerten Wachstumsinitiativen und überführen sie in eine konkrete Roadmap.

2. Vertrieb und Organisation ausrichten

Wachstum gelingt nur, wenn Struktur, Rollen und Anreize dazu passen. Sie richten Ihre Vertriebsorganisation konsequent auf die Strategie aus.

3. Preis und Wert als Hebel

Der Preis ist der schnellste Gewinnhebel. Sie erfahren, wie Sie Wertkommunikation und Preis für profitables Wachstum nutzen.

4. Steuerung und Verankerung

Sie definieren die richtigen Kennzahlen und Routinen, damit Wachstum im Alltag verankert bleibt und nicht verpufft.

Das Seminar im Video

In rund einer Minute: Inhalte, Ablauf und Nutzen des Seminars auf einen Blick.

Seminarleitung

Jörg Staudacher

Jörg Staudacher leitet das SIVH und ist Partner von CustomersX. Er verbindet wissenschaftlich fundierte Modelle mit über 20 Jahren Beratungserfahrung im Vertrieb und zeigt auf, was Wachstum und Gewinn wirklich beflügelt. Als Autor eines Standardwerks zur Kundenorientierung (Springer Gabler, 2021) bringt er Cutting-Edge-Methoden und Unternehmenspraxis zusammen.

Vertiefen Sie Ihr Wissen

Wachstum mit System baut auf dem Sales Excellence Modell auf, das auch unseren CAS-Weiterbildungen zugrunde liegt. Wer die Inhalte vertiefen und einen Hochschulabschluss erwerben möchte, findet hier die passenden Studiengänge:

→CAS Sales →CAS Key Account Management →MAS Sales Excellence

Beratung & Anmeldung

Durchführung und Anmeldung erfolgen über die ZfU International Business School. Für Fragen zum Seminar oder zu einer Durchführung als In-House-Seminar in Ihrem Unternehmen stehen wir Ihnen gerne zur Verfügung.