Das CAS Sales Leadership bereitet auf eine Führungsrolle im Vertrieb vor oder hilft, die bestehenden Führungskompetenzen im Vertrieb zu verbessern. Dabei stehen Daten-, IT-, Prozesskompetenzen sowie moderne Führungsansätze im Zentrum. Sie lernen, auf Basis einer kundenorientierten Unternehmensführung, Vertriebsleitung als kontinuierlichen Lern- und Coachingprozess zu verstehen und erfolgreich umzusetzen.
Das CAS wird in Kooperation mit der Berner Fachhochschule (BFH) durchgeführt; Studienstart Oktober in Biel und April in Zürich.
CAS AI-powered Customer Acquisition ist die Weiterbildung für Fach- und Führungskräfte, die Kundenakquise systematisch, digital und zukunftsfähig gestalten wollen. Klassische Kaltakquise reicht heute nicht mehr aus – gefragt sind datenbasierte Strategien, KI, CRM-Systeme und smarte Tools.
Der Lehrgang basiert auf dem bewährten Customer Centricity Modell von CustomersX und zeigt, wie Sie Leads gezielt generieren, Sales Pitches co-kreativ entwickeln und Prozesse automatisieren. Egal ob Start-up, KMU oder Konzern: Sie lernen, Ihre Kundenansprache neu zu denken und ein praxisnahes Transformationsprojekt zu realisieren, das direkt in Ihrem Unternehmen Wirkung zeigt.
Neugierig auf unsere CAS-Sales Leadership? Informieren Sie sich an einem unserer Informationsabende – online und kostenlos. Wir freuen uns auf Sie.
Ein kompaktes, praxisorientiertes Weiterbildungsprogramm, das moderne Methoden zur Vermarktung von Innovationen vermittelt – mit Fokus auf Kundenbedürfnisse, Co-Creation und datengetriebene Strategiearbeit.
Certificate of Advanced Studies (CAS) Sales Leadership
Donnerstag 13.00 - 20.00 Samstag: 8.30 - 16.30 Uhr
24. September 9–24 Teilnehmer*innen
12 ECTS-Credits
CHF 7’850
Deutsch
Aarbergstrasse 4
Central 1
Oktober 2026 Biel / April 2027 Zürich
Das CAS Sales Leadership vermittelt Ihnen sofort umsetzbares Wissen für die Entwicklung innovativer Vermarktungsstrategien. Sie lernen, wie Sie Vertrieb und Innovation wirkungsvoll verbinden, neue Geschäftspotenziale erkennen und Co-Creation aktiv nutzen.
Kundendaten gewinnen, analysieren und das Team befähigen, die Kundenakquise und den Kundenwert zu verbessern.
Erstellung einer kundendatenbasierten Vertriebsstrategie mit einer differenzierenden Value Proposition und einem kundenorientierten Preismanagement.
Das Vertriebssystem kontinuierlich an Veränderungen im Einkaufsverhalten der Kunden anpassen.
Steuerung und Führungskompetenzen, um das Vertriebsteam und die Vertriebspartner als Coach optimal zu befähigen.
Das CAS Sales Leadership ist jene gedacht, die eine leitende Funktion im Vertrieb anstreben oder ihre Leitungskompetenzen verbessern wollen. Der Lehrgang spricht insbesondere jene an, die die hohe Relevanz von Kundendaten erkannt haben und die die eigene Arbeitsweise deutlich systematischer und digitaler ausgestalten wollen und nicht der Meinung sind: ein guter Verkäufer ist automatisch ein guter Vertriebsleiter.
Bitte füllen Sie das untenstehende Formular aus. Wir werden Ihre Anfrage so schnell wie möglich beantworten.
Studiengangsleiter
+41 31 848 38 50
[email protected]
Studienkoordinatorin Weiterbildung
+41 31 848 60 21
[email protected]
Externe Sicht auf die Stärken und Schwächen Ihres Vertriebssystems
Umsetzung eines praxisrelevanten Transformationsprojekts im eigenen Unternehmen
Verbesserung der Verkaufskompetenzen Ihrer Mitarbeiter
100-prozentige Arbeitstätigkeit möglich durch Unterricht in Randzeiten
Sichtbarkeit als attraktiver Arbeitgeber
Modernste Ansätze und Methoden
Hochschulabschluss oder gleichwertig höhere Berufsbildung
Mind. 4 Jahre relevante Berufserfahrung empfohlen
Individuelle Zulassung aufgrund eines anderen Nachweises
Anmeldung online möglich Persönliche Beratung auf Wunsch
Ja. Das CAS richtet sich ausdrücklich auch an Vertriebsmitarbeitende, die eine Führungsposition anstreben, sowie an Gründerinnen und Gründer, die ein Vertriebsteam aufbauen. Die Annahme, eine gute Verkäuferin sei automatisch eine gute Vertriebsleiterin, greift zu kurz: Der Lehrgang vermittelt genau jene Steuerungs-, Daten- und Führungskompetenzen, die den Unterschied machen.
Der Lehrgang behandelt Führung ausschliesslich im Vertriebskontext. Neben Leadership, Coaching und Change Management stehen vertriebsspezifische Themen im Zentrum: Vertriebsstrategie, Segmentierung, Multi-Channel-Steuerung, kundenorientiertes Preismanagement, Aussendienststeuerung, Recruiting und Entlohnung im Vertrieb sowie Vertriebscontrolling.
Eine zentrale. Der Aufbau folgt den vier Dimensionen des Sales Excellence Modells, beginnend beim Informationsmanagement: Kundendaten gewinnen, analysieren und das Team befähigen, daraus Kundenwert zu schaffen. Darauf aufbauend erarbeiten Sie eine datenbasierte Vertriebsstrategie und im Rahmen einer betreuten Arbeit ein Vertriebscontrolling für Ihr eigenes Unternehmen.
Der Lehrgang wird an beiden Studienorten angeboten: in Biel an der Aarbergstrasse 4 und in Zürich am Standort Central 1. Die Durchführungen wechseln sich ab, sodass Sie den für Sie passenden Ort und Starttermin wählen können. Der Unterricht findet vor Ort statt, die Unterrichtssprache ist Deutsch.
Das ist in vielen Schweizer Unternehmen der Fall, ganz oder anteilig, häufig verbunden mit einer Weiterbildungsvereinbarung. Hilfreich für Ihre Argumentation: Sie erarbeiten während des CAS ein Vertriebscontrolling und ein Transformationsprojekt direkt für Ihren Arbeitgeber. Gerne stellen wir Ihnen für das interne Gespräch die Kursbroschüre und eine Nutzenübersicht zur Verfügung.
