Das Schweizerische Institut für Vertrieb und Handel verbindet Theorie und Praxis: auf Basis eigener Studien und der Erfahrung von CustomersX. Der kontinuierliche Austausch bildet die Grundlage unserer führenden Weiterbildungen mit der BFH.
Unsere Weiterbildungsangebote bauen auf dem Sales Excellence-Gedanken auf und decken ein breites Spektrum ab – von der intelligenten Nutzung von Kundendaten über die Strategieentwicklung, die Veränderung der Organisation bis hin zur systematischen Kundenbetreuung. Dabei steht immer die Steigerung von Gewinn und Wachstum im Fokus. Am SIVH profitieren Sie von einer einzigartigen Lernumgebung, in der Theorie und Praxis eng verzahnt sind.
Die Kooperation aus Beratungserfahrung, Unternehmenspraxis und Hochschulen (BFH) schafft spannende Impulse. Das zeigt sich auch in den Business Cases und Abschlussarbeiten: fundierte Analysen treffen auf reale Transformationsprojekte im Vertrieb – und leisten so einen direkten Beitrag zur vertrieblichen Weiterentwicklung. Ein Weiterbildungsangebot, das nicht nur Wissen vermittelt, sondern echten Mehrwert schafft – für Menschen, Unternehmen und die Zukunft des Vertriebs
Externe Sicht auf die Stärken und Schwächen Ihres Vertriebssystems
Umsetzung eines praxisrelevanten Transformationsprojekts im eigenen Unternehmen
Verbesserung der Verkaufskompetenzen Ihrer Mitarbeiter
100-prozentige Arbeitstätigkeit möglich durch Unterricht in Randzeiten
Sichtbarkeit als attraktiver Arbeitgeber
Modernste Ansätze und Methoden
Unsere CAS-Programme sind so aufgebaut, dass Sie Schritt für Schritt zu einem modernen, wirksamen Vertriebsansatz gelangen – wissenschaftlich fundiert, praxisorientiert und wertorientiert.
Sie lernen systematische Vertriebsansätze, fundierte Methoden und datenbasierte Ansätze kennen – immer mit Blick auf Gewinn- und Wachstumssteigerung.
Sie setzen Strategien, Methoden und Technologien gezielt in Ihrem Unternehmenskontext ein – agil, co-kreativ und systematisch auf die eigenen Kunden bezogen.
Sie erarbeiten einen Business Case zum Thema Kundendatenmanagement/ Segmentierung/Betreuungsplan sowie eine Zertifikatsarbeit für ein Transformationsprojekt in Ihrem Vertrieb.
Das CAS hat mir geholfen, unsere Schlüsselkundenbeziehungen strategischer zu gestalten. Die Tools und Modelle nutze ich täglich.
Besonders wertvoll war für mich die Verbindung von KI und Kundendaten. Ich konnte unsere Akquiseprozesse sofort verbessern – mit messbarem Erfolg.
Die Kombination aus Vertriebsstrategie, Leadership und IT-Verständnis hat mir eine völlig neue Perspektive auf moderne Vertriebsführung gegeben.
