Das Schweizerisches Institut für Vertrieb und Handel ist die Drehscheibe für aktuelle Entwicklungen im Vertrieb und Handel. Ob Sie sich durch ein CAS weiterqualifizieren, ein Seminar besuchen, ihr Netzwerk erweitern oder neue Erkenntnisse aus Studien gewinnen möchten – wir begleiten Sie ganzheitlich, fundiert und gewinnorientiert.
Das Schweizerisches Institut für Vertrieb und Handel ist die Drehscheibe für aktuelle Entwicklungen im Vertrieb und Handel. Ob Sie sich durch ein CAS weiterqualifizieren, ein Seminar besuchen, ihr Netzwerk erweitern oder neue Erkenntnisse aus Studien gewinnen möchten – wir begleiten Sie ganzheitlich, fundiert und gewinnorientiert.
Unsere wissenschaftlich fundierte Forschung hat den Anspruch, praxisnah die Vertriebs- und Handelswelt kontinuierlich voranzubringen.
Mit unseren innovativen Weiterbildungen befähigen wir Vertriebsprofis, die kommenden Herausforderungen optimal zu meistern.
Wir fördern den Einsatz neuester Technologien und Methoden, um Vertrieb effizienter, kundenorientierter und erfolgreicher zu machen.
Durch den Austausch zwischen Wissenschaft, Praxis und Beratung schaffen wir ein starkes Netzwerk für nachhaltigen Vertriebserfolg.
In einer Zeit, in der viele Weiterbildungen auf kurzfristige Trends wie bspw. KI reagieren, setzt das SIVH auf Systematik und nachhaltige Kompetenzentwicklung. Der Einsatz von Methoden und Technologie erfolgt gezielt und mit Blick auf den aktuellen Mehrwert für das Unternehmen und die Kunden.
Jörg Staudacher hat eine Rechtschreibschwäche – und das hat ihn auf einen einzigartigen Weg geführt. Ursprünglich strebte er eine Karriere als Profi-Handballer an. Besonders geprägt haben ihn in dieser Zeit seine Trainer: Menschen, die ihre Freizeit opferten, um junge Talente zu fördern. Dieses Vorbild inspirierte ihn früh, selbst einen Beitrag zur Entwicklung junger Menschen zu leisten.
Was als Dozententätigkeit an Fachausweis-Lehrgängen, höheren Fachschulen, Fachhochschulen und Universitäten vor über 20 Jahren begann, entwickelte sich rasch weiter: Seit über 12 Jahren konzipiert Jörg Staudacher moderne Aus- und Weiterbildungen – praxisnah, kundendatenbasiert und didaktisch durchdacht. Sein Anspruch: Lernen soll Spass machen, auf neuesten Erkenntnissen basieren, anwendbar und wirkungsvoll sein. Sein pädagogisches Verständnis ist tief im Profisport verwurzelt: Echte Motivation zur Weiterentwicklung entsteht nur durch ehrliche Selbstreflexion und klare Ziele. Diese Haltung bringt er in all seine Bildungsangebote ein.
Besonders am Herzen liegt ihm der Vertrieb: Jörg Staudacher setzt sich dafür ein, dass Verkauf und Vertrieb die Anerkennung bekommen, die ihrer wirtschaftlichen Bedeutung entspricht.
Das Institut bietet praxisorientierte Weiterbildungen auf Hochschulniveau, die gezielt auf die Anforderungen moderner Vertriebsprofis zugeschnitten sind. Mit unseren CAS-Programmen fördern wir Ihre persönliche und berufliche Entwicklung – immer mit Fokus auf aktuelle Marktanforderungen und die digitale Transformation.
Unsere Academy bietet praxisnahe Seminare und Inhouse-Schulungen an, die flexibel und kompakt Wissen zu aktuellen Vertriebsthemen vermitteln. Ideal, um spezifische Kompetenzen fokussiert zu erwerben.
Unsere Forschung schafft die Grundlage für Innovation und Exzellenz im Vertrieb und Handel. Basierend auf unserem Sales Excellence Model führen wir jährlich die Sales Excellence Studie durch. Dies ist die Grundlage für die kontinuierliche Weiterentwicklung unseres Sales Excellence-Ansatzes, unseres Customer Job Verkaufsansatzes, unseres Zürcher Key Account Management-Ansatzes, unseres Kundenakquise-Ansatzes, unseres kundenorientierten Pricing-Ansatzes, unseres CRM-, KI-und IT-Ecosystem-Ansatzes und weiteren Modellen und Methoden.
Darüber hinaus führen wir Einzelstudien zum Einkaufsverhalten von Kunden, Entwicklungen in unterschiedlichen Branchen oder internationalen Benchmarks durch. Immer mit dem Gedanken, was ändert sich bei den Einstellung und dem Einkaufsverhalten der Kunden und wie sollten Organisationen optimal darauf reagieren.
Unser Guided-based Learning-Ansatz ist eine Kombination aus Project- und Problem-based Learning. Dabei treten Dozierende als Coaches auf. Die Studierenden werden zur maximalen Eigenständigkeit hinsichtlich Methodik und Vorgehensweise befähigt. Dadurch lassen sich überdurchschnittliche Lernresultate erzielen.
John Dewey, einer der einflussreichsten Pädagogen des 20. Jahrhunderts, gilt als Vordenker des Project-based Learnings (PBL). Für ihn war klar: Lehrpersonen sollen nicht vorrangig Wissen vermitteln oder bestimmte Denkweisen vorgeben. Vielmehr sind sie Teil einer Lern-Community, deren Aufgabe es ist, förderliche Impulse auszuwählen und Lernende dabei zu unterstützen, diese eigenständig zu reflektieren und produktiv zu nutzen. Aus dieser Haltung heraus entwickelte sich über die Jahre ein pädagogischer Ansatz, der heute als Project-based Learning bekannt ist.
Project-based Learning ist ein lernendenzentrierter Ansatz, der auf aktiver Auseinandersetzung mit realen Fragestellungen basiert. Im Zentrum stehen komplexe, praxisnahe Herausforderungen, die über einen längeren Zeitraum hinweg bearbeitet werden. Ziel ist es, tiefgreifendes, nachhaltiges Wissen aufzubauen – durch forschendes Lernen, selbstorganisiertes Arbeiten und kreative Lösungsfindung.
Charakteristisch für Project-based Learning ist, dass es langfristig angelegt, interdisziplinär aufgebaut und konsequent auf die Bedürfnisse und Perspektiven der Lernenden ausgerichtet ist.
Ein verwandter Ansatz, der besonders in der medizinischen Ausbildung bekannt wurde, ist das Problem-based Learning (PoL). Es wurde 1969 an der McMaster University im kanadischen Hamilton entwickelt – mit dem Ziel, die Lücke zwischen theoretischem Fachwissen und praktischer Anwendung zu schliessen. Heute wird PoL nicht nur an medizinischen Fakultäten eingesetzt, sondern auch zunehmend in wirtschaftswissenschaftlichen Studiengängen sowie in anderen Fachbereichen – insbesondere in angelsächsischen Ländern und den Niederlanden.
PoL lässt sich in unterschiedlichsten Formaten umsetzen: von Kleingruppentutorien über problembasierte Vorlesungen bis hin zu Grossgruppendiskussionen oder praxisorientierten Übungen. Dabei steht das eigenständige Denken im Vordergrund: Lernende knüpfen neues Wissen an vorhandene Strukturen an, vernetzen Inhalte und wenden diese in immer neuen Kontexten an. Durch konkrete Lernerfahrungen entsteht so ein wachsendes, individuelles Wissensnetz.
Unserer Guided-based-Ansatz beruht auf den beiden Lernansätzen, die auf der konstruktivistischen Lerntheorie aufbauen. Diese Lerntheorie versteht Lernen als aktiven Prozess, bei dem Wissen nicht einfach übernommen, sondern selbstständig aufgebaut und weiterentwickelt wird. Lehrende begleiten diesen Prozess als Impulsgeber, die die Reflexion anstossen und neue Perspektiven ermöglichen. Ob Project- oder Problem-based: Beide Lernformen eröffnen Lernräume, in denen Studierende Kompetenzen erwerben, die weit über das Fachliche hinausgehen – sie lernen zu analysieren, zu gestalten, im Team zu arbeiten und Verantwortung zu übernehmen. Damit leistet unser Lernansatz einen entscheidenden Beitrag zur Entwicklung resilienter Führungskräfte.
Die Wirtschaft braucht die Wissenschaft und umgekehrt. Dabei wird oft missverstanden, dass Wissenschaft allgemeine Muster in der Praxis aufzeigen möchte und nicht der Praxis gegenübersteht. Durch die Kooperation tauscht sich das CustomersX Team konstant mit den Hochschul- und Seminarpartnern aus. So entsteht ein stetiger Kreislauf, von dem die Studierenden profitieren. Das gemeinsame Weiterbildungsangebot macht Menschen fit für ihre berufliche Zukunft im Verkauf und Handel. Die Partnerschaft zwingt beide beteiligte Organisationen regelmässig, die Perspektive zu wechseln. Das macht die gemeinsamen Weiterbildungen stetig besser, und die Studierenden füllen ihren Rucksack mit wissenschaftlich fundiertem Wissen und praktischem Know-how. Wer sich für eines dieser Angebote im Bereich Weiterbildung Verkauf und Handel entscheidet, profitiert gleichzeitig von dem Beratungsansatz von CustomersX und dem Wissen aus der anwendungsorientierten Forschung des Instituts.
Wenn ein schweizweit führendes Institut auf ein Unternehmen trifft, das die kundenorientierte Transformation beschleunigt, dann prallen auf den ersten Blick Universen aufeinander. Doch die Kombination der unterschiedlichen Denk- und Arbeitsweisen bietet einen einzigartigen Mehrwert für alle Beteiligten. Die Weiterbildungen und Seminare sind breit aufgestellt: Von der Datenanalyse über die Strategie zur Umsetzung unter Berücksichtigung der zugrundeliegenden Transformation. Dabei sind die Inhalte konkret, pragmatisch und impact-orientiert aufgebaut. Welche Skills braucht die Wirtschaft? Was kann die Wissenschaft dazu beitragen? Diese Fragen stehen im Zentrum und machen das gemeinsame Weiterbildungsangebot einmalig. Natürlich kommt es bei Partnerschaften auch immer wieder zu Reibung. Doch: Genau wegen diesen teils intensiven Diskussionen profitieren beide Partner extrem voneinander und erreichen Höchstleistung.
Die Angebote, die gemeinsam entwickelt werden, bringen nicht nur einen Mehrwert für die Studierenden, sondern zeichnen sich auch durch ihre Einzigartigkeit aus. Es sollen die Teilnehmenden dazu befähigen, die Veränderung in ihren Unternehmen aktiv zu gestalten. Die Weiterbildungen und Seminare sowie die Forschungsergebnisse erzielen so nachhaltig Wirkung. Das zeigt sich gerade in den Abschlussarbeiten: Diese kombinieren eine wissenschaftliche Untersuchung mit einem Praxisprojekt zur Stärkung der Kundenorientierung.CustomersX bringt dabei die umfassende Beratungserfahrung aus zahlreichen Branchen in das Weiterbildungsangebot ein, während das Schweizerisches Institut für Vertrieb und Handel das wissenschaftlich-nachhaltige Fundament für die Transformationspraxis liefert: Diese Kombination erzeugt auf unvergleichliche Art Wirkung und befähigt die Studierenden für eine erfolgreiche Zukunft.
Das Institut vereint praxisorientierte Weiterbildungen (CAS-Programme), kompakte Seminare in der Academy sowie wissenschaftliche Studien im Bereich Vertrieb und Handel.
Unternehmen erhalten individuell zugeschnittene Weiterbildung, Zugang zu neuesten Forschungsergebnissen und können am Sales Excellence Lab teilnehmen.
Die Anmeldung erfolgt einfach und bequem online. Für die Weiterbildungen bitte die Anmeldeformulare der jeweiligen Hochschule nutzen. Für die Seminare kann man sich einfach auf unseren Seiten anmelden.
Im Bereich Weiterbildungen verleiht der jeweilige Hochschulpartner die Abschlüsse. Die Seminare werden mit dem Zertifikat der SIVH Academy abgeschlossen und belegen modernstes Wissen im Bereich Vertrieb und Verkauf.
Bitte füllen Sie das untenstehende Formular aus. Wir werden Ihre Anfrage so schnell wie möglich beantworten.
