Die Sales Excellence Studie hat das Ziel, aktuelle Entwicklungen im Vertrieb und Verkauf in der Schweiz systematisch zu untersuchen. Damit ist die Studie in der Schweizer Vertriebs- und Verkaufslandschaft einmalig. Jedes Jahr wird eine neue Studie durchgeführt und die Erkenntnisse veröffentlicht. Die Studie basiert auf den Erfolgsfaktoren von Sales Excellence und wird mit aktuellen Trends im Verkauf und Vertrieb ergänzt. Dabei erlaubt die Studie einen vertiefenden Blick in Unternehmensgrössen und Branchen und kann somit wertvolle Hinweise für Vertriebsverantwortliche liefern. Die zentralen Ergebnisse der Sales Excellence Studie werden jedes Jahr auf der Denkwerkstatt Sales Excellence vorgestellt.
Sales Excellence Studie 2025
Die Sales Excellence Studie 2025 überprüfte die zentralen Erfolgsfaktoren von Sales Excellence. Letztes Jahr wurden die folgenden Themen untersucht:
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Die Sales Excellence Studie baut auf unserem Sales Excellence Modell und unseren Erfahrungen basierend auf unserer Vertrieb Beratung auf. Dabei werden systematisch die folgenden vier Dimensionen untersucht:
In einem ersten Schritt werden die jeweiligen Erfolgsfaktoren pro Dimension untersucht und Empfehlungen für unterschiedliche Branchen und Unternehmensgrössen abgegeben. Darüber hinaus werden jedes Jahr weitere Themengebiete, wie bspw. CRM, Marketing Automation, Selling Innovation, Kundenakquise, Co-Creation in die Untersuchung integriert. Dies ermöglicht einen Vergleich im Zeitablauf und immer wieder neue Erkenntnisse über den Vertrieb. Ergänzt wird die Studie mit einem Lohnbarometer, der aufzeigt, wie sich die Löhne im Schweizer Vertrieb entwickeln. Dadurch ist die Studie einmalig in der Schweiz und erlaubt vertiefende Einblicke in einem bisher verborgenen Unternehmensbereich. Die zentralen Erkenntnisse werden jedes Jahr auf der Denkwerkstatt Sales Excellence vorgestellt.
Im Zentrum unserer Forschungsarbeit stehen umfassende Modelle, die verschiedene Aspekte der Vertriebs- und Handelsexzellenz adressieren. Diese Modelle sind das Ergebnis jahrelanger Forschung und praktischer Implementierung in unterschiedlichen Branchen und Märkten.Unsere Frameworks zeichnen sich durch ihre ganzheitliche Perspektive aus: Sie betrachten nicht nur einzelne Aspekte wie Verkaufstechniken oder Technologie-Tools, sondern integrieren strategische, prozessuale, organisatorische und technologische Dimensionen zu einem kohärenten Ganzen.Jedes Modell wurde durch empirische Forschung validiert und in der Praxis erprobt. Sie dienen als Grundlage für unsere Weiterbildungsprogramme, Beratungsprojekte und als Orientierungsrahmen für Unternehmen auf ihrem Weg zur Exzellenz.
Unsere Forschungsergebnisse sind so aufgebaut, dass Unternehmen Schritt für Schritt zu einem moderneren, wirksameren Vertriebsansatz gelangen – wissenschaftlich fundiert, praxisorientiert und wertorientiert.
Sie lernen evidenzbasierte Vertriebsansätze, fundierte Methoden und datenbasierte Strategien kennen – immer mit Blick auf Gewinn- und Wachstumssteigerung aus unseren jährlichen Studien.
Sie setzen bewährte Strategien, Methoden und Technologien gezielt in Ihrem Unternehmenskontext ein – agil, co-kreativ und systematisch auf die eigenen Kunden bezogen.
Sie entwickeln einen Business Case für Ihr Transformationsprojekt im Vertrieb, implementieren nachhaltige Veränderungen und messen den Erfolg kontinuierlich.
