Der MAS Sales Excellence des SIVH in Kooperation mit der Berner Fachhochschule ist der führende Master in der Schweiz, der das Thema Verkauf und Vertrieb ins Zentrum stellt. Sie erwerben wertvolle Kompetenzen, um Ihre eigenen Verkaufsfähigkeiten zu verbessern, Kunden zu akquirieren, ein Vertriebsteam zu führen und digitale Tools sowie KI zu integrieren. Fundiert und systematisch durch 4 CAS und eine Masterarbeit. Sie können sich jetzt schon zum MAS informieren in den Informationsabenden zu unseren CAS oder ein individuelles Beratungsgespräch buchen.
Der MAS Sales Excellence des SIVH ist der führende Master in der Schweiz, der das Thema Verkauf und Vertrieb ins Zentrum stellt. Sie erwerben wertvolle Kompetenzen, um Ihre eigenen Verkaufsfähigkeiten zu verbessern, Kunden zu akquirieren, ein Vertriebsteam zu führen und digitale Tools sowie KI zu integrieren. Fundiert und systematisch durch 4 CAS und eine Masterarbeit.
Der MAS Sales Excellence basiert auf dem praxiserprobten Sales Excellence-Ansatz von CustomersX, der kontinuierlich weiterentwickelt wird – gestützt durch unsere Beratungserfahrung, die jährliche Sales Excellence Studie sowie durch Forschungskooperationen im In- und Ausland. Was den MAS besonders macht: Es handelt sich nicht um eine Aneinanderreihung einzelner Weiterbildungstage, sondern um ein ganzheitliches Weiterbildungsprogramm mit einer klaren Methodik und innovativen Modellen. Neben fundiertem Fachwissen vermittelt der MAS eine zeitgemässe Perspektive auf den Vertrieb – als Lern- und Befähigungsprozess. Herzstück des Programms ist der Guided-based Lernansatz, der neueste wissenschaftliche Erkenntnisse mit den Anforderungen aus der Vertriebspraxis intelligent verbindet – für nachhaltige Wirkung und echte Exzellenz im Sales.
Der MAS Sales Excellence stützt sich zusätzlich auf unsere bewährten Modelle wie das Zürcher Key Account Management Modell, den Customer Job Verkaufsansatz und unser Kundenakquise-Modell. Damit bietet das Programm eine solide Basis für strategisch und operativ exzellenten Vertrieb. Neben dem klaren Fokus auf Sales-Themen eröffnet der MAS bewusst Raum zur Erweiterung des eigenen Kompetenzprofils: Teilnehmende können ein Wahlmodul aus einem anderen Themenbereich integrieren – für frische Impulse und eine ganzheitliche Sichtweise. Den Abschluss bildet die praxisorientierte Masterarbeit, die eng begleitet wird – durch erfahrene Vertriebsprofis und individuell zugeschnitten auf das eigene Unternehmen. So entsteht echter Mehrwert für die persönliche Entwicklung und den Unternehmenserfolg.
Der MAS Sales Excellence richtet sich an Führungskräfte und Fachpersonen, die Vertrieb und Kundenmanagement als zentrale Hebel für den Unternehmenserfolg verstehen. Sie lernen, komplexe Vertriebsprozesse professionell zu steuern, kundenorientierte Strategien zu entwickeln und Ihre Organisation gezielt weiterzuentwickeln – branchenunabhängig und skalierbar für jede Unternehmensgrösse.
100-prozentige Arbeitstätigkeit möglich
Hohe Anerkennung des Abschlusses
60 ECTS-Credits
Dauer: 2.5 Jahre
Kosten: ab 32.000 CHF
Mitglied der Sales Excellence Community Schweiz
Der MAS Sales Excellence vereint aktuelle wissenschaftliche Erkenntnisse mit modernster Vertriebspraxis. Sie lernen bewährte Vertriebsmodelle kennen und kombinieren diese mit den neuesten Trends in Digitalisierung, Künstlicher Intelligenz und Automatisierung. Unsere Top-Dozierenden mit erfolgreicher Vertriebskarriere bringen praxisnahes Know-how aus realen Geschäftssituationen ein. Der intensive Austausch mit Studienkollegen und Experten aus verschiedensten Branchen eröffnet neue Perspektiven und innovative Ideen. Sie entwickeln zukunftsweisende Ansätze für Vertrieb und CRM – und lernen, diese strategisch zu planen, wirtschaftlich zu steuern und messbar umzusetzen. Für nachhaltigen Erfolg in einem sich wandelnden Marktumfeld.
Eigene Verkaufskompetenzen stärken
Kunden erfolgreich akquirieren
Vertriebsteams befähigen
Horizont erweitern mit einem oder zwei CAS aus einem anderen Programm
Ausarbeitung eines umfassenden Transformationsprojektes für den Vertrieb des eigenen Unternehmens.
Der MAS Sales Excellence richtet sich an erfahrene Fach- und Führungskräfte, die den Vertrieb und das Kundenbeziehungsmanagement in ihrem Unternehmen strategisch weiterentwickeln wollen. Angesprochen sind Personen, die den Wert datenbasierter Kundenarbeit erkannt haben, ihre Vertriebssysteme effizienter gestalten möchten und überzeugt sind: Erfolgreicher Vertrieb ist erlernbar, planbar und messbar.
Umsetzung von 3 Business Cases und 3 Transformationsprojekten zur Verbesserung des Vertriebs
Umsetzung einer Masterarbeit zur Verbesserung des Vertriebs
Verbesserung der Verkaufs- und Vertriebskompetenzen ihrer Mitarbeiter
100-prozentige Arbeitstätigkeit möglich durch Unterricht in Randzeiten
Sichtbarkeit als attraktiver Arbeitgeber
Modernste Ansätze und Methoden
Hochschulabschluss oder gleichwertige höhere Berufsbildung
Mind. 4 Jahre relevante Berufserfahrung empfohlen
Individuelle Zulassung aufgrund eines anderen Nachweises.
Anmeldung online möglich Persönliche Beratung auf Wunsch
Der MAS umfasst 60 ECTS-Credits und dauert rund 2,5 Jahre. Er besteht aus zwei Pflicht-CAS, beginnend mit dem CAS Sales oder dem CAS Key Account Management sowie dem CAS AI-powered Customer Acquisition oder dem CAS Sales Leadership, zwei Wahl-CAS und einer praxisorientierten Masterarbeit, in der Sie ein umfassendes Transformationsprojekt für den Vertrieb Ihres Unternehmens ausarbeiten.
Ja. Wer bereits ein CAS des SIVH abgeschlossen hat, steigt mit den entsprechenden ECTS-Credits in den MAS ein. Ein Einstieg ist grundsätzlich jederzeit möglich, weil sich das Programm aus einzelnen CAS zusammensetzt. Für die Anrechnung von CAS anderer Anbieter prüfen wir Ihr Dossier individuell.
Ja, das ist ausdrücklich vorgesehen. Neben den vertriebsspezifischen Programmen können Sie ein Wahlmodul aus einem anderen Themenbereich integrieren, um Ihr Kompetenzprofil zu erweitern. Welche Kombinationen möglich sind, klären wir im Beratungsgespräch, abgestimmt auf Ihre Rolle und Ihre Karriereziele.
Vorausgesetzt wird ein Hochschulabschluss oder eine gleichwertige höhere Berufsbildung, empfohlen sind mindestens vier Jahre relevante Berufserfahrung. Eine individuelle Zulassung aufgrund eines anderen Nachweises ist möglich. Da der MAS über mehrere Jahre läuft und eine Masterarbeit zu Ihrem eigenen Vertrieb umfasst, empfehlen wir vorab ein persönliches Gespräch.
