Stärken Sie gezielt Ihre Verkaufskompetenzen. Lernen Sie die unterschiedlichen Verkaufsansätze kennen; unseren einzigartigen Customer Job Verkaufsansatz (der in viele Unternehmen für überdurchschnittlichen Erfolg führt) in der Praxis anwenden; Verhandlungen systematisch führen; Preise vom Kunden aus optimieren und den Kundenwert systematisch erhöhen. Sie erfahren, wie Sie digitale Tools, Social Media und Künstliche Intelligenz (KI) gezielt im persönlichen Verkauf einsetzen, um Ihre Effizienz zu steigern und sich vom Wettbewerb abzuheben. Unser CAS Sales ist die führende Weiterbildungen im Vertrieb in der Schweiz.
Das CAS wird in Zusammenarbeit mit der Berner Fachhochschule (BFH) mit Studienstart jeweils im
Oktober/ Biel sowie April und Oktober/Zürich angeboten.
Verkauf und Vertrieb sind ein Handwerk, das es konstant zu verbessern gilt. Das CAS Sales baut auf dem Sales Excellence Modell von CustomersX auf. Diese moderne und fundierte Weiterbildung auf Hochschulniveau zeigt praxisnah, wie Sie in einer komplexen, digitalen Welt den Überblick behalten, systematisch verkaufen und dadurch Ihre Abschlussquote verbessern. Die einzelnen Tage werden von erfahrenen Praxisexperten geleitet.
Kern der Weiterbildung sind die Kundenwertperspektive und der Customer Job Selling-Verkaufsansatz – der flexibel, systematische und kundenorientiere Verkaufsansatz, der Sie vom Wettbewerb unterscheiden wird. Ergänzt um digitale Tools, Automatisierungen und KI wird Verkaufen deutlich einfacher.
Ein praxisnahes Weiterbildungsprogramm zur Verbesserung der eigenen Verkaufskompetenzen – mit Fokus auf Sales Excellence, Kundenwertmodell, Customer Job Selling-Verkaufsansatz sowie digitalen Tools und KI.
Certificate of Advanced Studies (CAS) Sales
Donnerstag 13.00 bis 20.00 Samstag 08.30 bis 16.30 Uhr
24. September 9–24 Teilnehmer*innen
12 ECTS-Credits
CHF 7’850
Deutsch
Aarbergstrasse 4
Central 1
Oktober 2026 und April 2027
Das CAS Sales ist die führende Weiterbildung in der Schweiz zur Verbesserung der eigenen Verkaufs- und Vertriebskompetenzen. Durch den hohen Praxisbezug und durch zahlreiche Kooperationen zu führenden Universitäten im In- und Ausland, ist die hohe Relevanz der Lehrinhalte abgesichert. Dies in Kombination mit dem hohen Qualitätsversprechen der BFH, den neusten Beratungserkenntnissen von CustomersX sowie unseres einzigartigen Lernansatz: Guided-based Learning, der Fallstudien in den Mittelpunkt des Unterrichts stellt.
Kundendaten gewinnen, analysieren und in ein kundenwertbasiertes Steuerungsmodell überführen.
Nutzung von Cross-Selling und einer kundenorientierten Preisgestaltung für die Differenzierung.
Die eigenen Vertriebskompetenzen kontinuierlich an Veränderungen im Einkaufsverhalten der Kunden anpassen.
Gezielte Ausrichtung der Massnahmen mit Bezug auf den Kundenwert, um Effizienz und Effektivität zu verbessern.
Das CAS Sales ist für Fachkräfte, die persönlich verkaufen und vertreiben und ihre Arbeitsweise systematischer und digitaler gestalten möchten. Der Lehrgang spricht insbesondere jene an, die die hohe Relevanz von Kundendaten erkannt haben und die die eigene Arbeitsweise deutlich effizienter und erfolgreicher ausgestalten wollen und nicht der Meinung sind: Vertrieb kann man nicht lernen.
Bitte füllen Sie das untenstehende Formular aus. Wir werden Ihre Anfrage so schnell wie möglich beantworten.
Studiengangsleiter
+41 31 848 38 50
[email protected]
Studienkoordinatorin Weiterbildung
+41 31 848 60 21
[email protected]
Entwicklung eines kundenwertbasierten Modells für klare Prioritäten
Umsetzung eines praxisrelevanten Transformationsprojekts im eigenen Unternehmen
Verbesserung der Verkaufskompetenzen ihrer Mitarbeiter
100-prozentige Arbeitstätigkeit möglich durch Unterricht in Randzeiten
Sichtbarkeit als attraktiver Arbeitgeber
Modernste Ansätze und Methoden
Ja, das CAS Sales ist konsequent für Berufstätige konzipiert. Der Unterricht findet in Randzeiten statt, am Donnerstagnachmittag und -abend sowie am Samstag. Eine hundertprozentige Erwerbstätigkeit ist damit möglich. Zusätzlich planen Sie Zeit für die Vorbereitung sowie für den Business Case und die Zertifikatsarbeit ein, die Sie beide für Ihr eigenes Unternehmen erstellen.
Vorausgesetzt wird ein Hochschulabschluss oder eine gleichwertige höhere Berufsbildung, empfohlen sind mindestens vier Jahre relevante Berufserfahrung. Eine individuelle Zulassung aufgrund eines anderen Nachweises ist möglich, wenn Ihre Berufspraxis die fachlichen Voraussetzungen belegt. Sprechen Sie uns in diesem Fall vor der Anmeldung an, wir prüfen Ihr Dossier persönlich.
Das CAS Sales stärkt Ihre eigenen Verkaufs- und Vertriebskompetenzen, also alles, was Sie im direkten Kundenkontakt besser macht: Verkaufsansatz, Verhandlung, Preisgestaltung, Kundenwert. Das CAS Sales Leadership richtet sich an alle, die ein Vertriebsteam führen oder führen werden, mit Fokus auf Vertriebsstrategie, Steuerung, Controlling und Führung. Beide sind im MAS Sales Excellence kombinierbar.
Customer Job Selling ist der im CAS Sales vermittelte Verkaufsansatz, der konsequent bei der Aufgabe ansetzt, die der Kunde tatsächlich lösen will, statt beim eigenen Produkt. Er verbindet Systematik mit Flexibilität im Gespräch und ist eng mit der Kundenwertperspektive verknüpft. Der Ansatz wurde von CustomersX entwickelt und in zahlreichen Beratungsprojekten überprüft.
Ja. Das CAS Sales ist eines der beiden möglichen Pflicht-CAS im MAS Sales Excellence, alternativ zum CAS Key Account Management. Die 12 ECTS-Credits werden vollständig angerechnet. Sie können also mit einem einzelnen CAS starten und sich später entscheiden, ob Sie den gesamten Masterabschluss anschliessen möchten.
