Kommunikation von Preiserhöhungen von Silvio Rüegg. Ihn zahlreichen Branchen wird aktuell das Thema Preiserhöhung und die damit verbundene richtige Kommunikation diskutiert. Die anhaltende Inflation, die gestörten Lieferketten und die
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Vertrauen im Verkauf von Bülent Atalay. Vertrauen bestimmt, ob etwas gekauft wird Vertrauen wird dadurch definiert, dass es die Erwartung ist, nicht durch das Handeln anderer benachteiligt bzw. geschädigt zu
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Customer Framing von Stefan Jakob. Es gibt ein Motto für proaktive Sales Manager im Vertriebsprozess: Taktik vor Strategie. Erfolgreiche Verkäufer verkaufen immer in einem Prozess, und innerhalb dieses Prozesses sollten
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Incentivierung 2023 von Oliver Giuppa. Quelle zu Incentivierung 2023 https://vertriebszeitung.de/vertriebs-incentivierung-als-baukasten-jeder-wie-er-mag-alle-fuer-den-vertriebserfolg/ Ist Incentivierung 2023 von Mitarbeiter tatsächlich noch zeitgemäss? Kann die Incentivierung Verkaufsberater heutzutage noch motivieren und welche Incentivierung sollte man
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Multichannel Sales 2023 von Philipp Wetzstein. Quelle zu Multichannel Sales 2023: Multi Channel Retailing – Erscheinungsformen und Erfolgsfaktoren (Springer, 2012), Hanna Schramm-Klein Die Begriffe Multi Channel Sales 2023, Multi
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Virtuelle Verkaufsgespräche 2023 von Marina Portmann. Quelle zu virtuelle Verkaufsgespräche 2023: https://irf.fhnw.ch/bitstream/handle/11654/32559/Carnevale_Engelbrecht_Dettwiler_Helbling_2021_Virtueller_Verkauf.pdf?sequence=1&isAllowed=y Lange Geschäftsreisen sind durch virtuelle Verkaufsgespräche 2023 mittels Videoanruf nicht mehr notwendig. Bis vor einigen Jahre wäre
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Internationales Preismanagement für Industriegüter von Michael Huppert. Quelle zu internationales Preismanagement für Industriegüter : Preismanagement, Simon/ Fassnacht, SpringerGabler Internationales Preismanagement für Industriegüter weisst im Vergleich zu Konsumgütern einige Unterschiede auf.
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Kundenprofitabilität 2023 von Darko Djordjevic. Quelle Kundenprofitabilität 2023: Hausner, H.H.: Mit allen Kunden zum Gewinn, in: Sales Excellence Nr. 4/2021 Damit das Gesamtgeschäft eines Unternehmens profitabel ist, müssen alle
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Kundenwert 2023 von Daniel Dezic. Quellenverzeichnis: Sales Excellence, Homburg/ Schäfer/ Schneider, 2016 SpringerGabler zu Kundenwert 2023 Der Kundenwert 2023 Wegweiser für den Ressourceneinsatz Eine fokussierte Marktbearbeitung wird immer wichtiger
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