Schweizerisches%20Institut%20für%20Vertrieb%20und%20Handel
Das führende Institut für Weiterbildung

Vertrieb

und Verkauf

Das Schweizerische Institut für Vertrieb und Handel verbindet Theorie und Praxis: auf Basis eigener Studien und der Erfahrung von CustomersX. Der kontinuierliche Austausch bildet die Grundlage unserer praxisnahen Weiterbildungen.

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Unsere Weiterbildungsangebote bauen auf dem Sales Excellence-Gedanken auf und decken ein breites Spektrum ab – von der intelligenten Nutzung von Kundendaten über die Strategieentwicklung, die Veränderung der Organisation bis hin zur systematischen Kundenbetreuung. Dabei steht immer die Steigerung von Gewinn und Wachstum im Fokus. Am SIVH profitieren Sie von einer einzigartigen Lernumgebung, in der Theorie und Praxis eng verzahnt sind.

Die Kooperation aus Beratungserfahrung, Unternehmenspraxis und Hochschulen schafft spannende Impulse. Das zeigt sich auch in den Business Cases und Abschlussarbeiten: fundierte Analysen treffen auf reale Transformationsprojekte im Vertrieb – und leisten so einen direkten Beitrag zur vertrieblichen Weiterentwicklung. Ein Weiterbildungsangebot, das nicht nur Wissen vermittelt, sondern echten Mehrwert schafft – für Menschen, Unternehmen und die Zukunft des Vertriebs

  • Enge Zusammenarbeit von Wissenschaft und Praxis
  • Nr. 1 in der Schweiz
  • Abschlussarbeiten mit direktem Praxisbezug
  • Beitrag zur Gewinnsteigerung
  • Auf Basis der führenden Beratung in Europa
  • Starkes Partnernetzwerk
  • Intensive Betreuung
  • Wissen mit echter Wirkung
  • Nutzen für Teilnehmende und Unternehmen
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Mehrwert für Ihr Unternehmen:

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Externe Sicht auf die Stärken und Schwächen Ihres Vertriebssystems

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Umsetzung eines praxisrelevanten Transformationsprojekts im eigenen Unternehmen

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Verbesserung der Verkaufskompetenzen Ihrer Mitarbeiter

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100-prozentige Arbeitstätigkeit möglich durch Unterricht in Randzeiten

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Sichtbarkeit als attraktiver Arbeitgeber

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Modernste Ansätze und Methoden

So funktioniert’s
Unsere CAS bereiten Sie gezielt auf die Herausforderungen von morgen vor – ob durch den Einsatz von KI, die Integration von Kundenorientierung oder durch agile Führungsmodelle im Vertrieb.

So funktioniert’s

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6 Monate berufsbegleitend

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Präsenz- und Online-Module

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Individuelle Projektarbeiten mit direktem Bezug zur Praxis

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Abschluss mit Zertifikat

Vertrieb neu denken – in drei Schritten

Unsere CAS-Programme sind so aufgebaut, dass Sie Schritt für Schritt zu einem modernen, wirksamen Vertriebsansatz gelangen – wissenschaftlich fundiert, praxisorientiert und wertorientiert.

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Verstehen, was wirkt

Sie lernen systematische Vertriebsansätze, fundierte Methoden und datenbasierte Ansätze kennen – immer mit Blick auf Gewinn- und Wachstumssteigerung.

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Anwenden, was passt

Sie setzen Strategien, Methoden und Technologien gezielt in Ihrem Unternehmenskontext ein – agil, co-kreativ und systematisch auf die eigenen Kunden bezogen.

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Verändern, was nötig ist

Sie erarbeiten einen Business Case zum Thema Kundendatenmanagement/ Segmentierung/Betreuungsplan sowie eine Zertifikatsarbeit für ein Transformationsprojekt in Ihrem Vertrieb.

Was unsere Teilnehmenden sagen

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Markus S.

Key Account Manager
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Anna K.

Vertriebsmitarbeiterin Industrie
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Daniel H.

Head of Sales
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Jonas F.

Vertriebsmitarbeiter Finanzen
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Partner des Instituts