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Die Customer Journey im digitalen Automobilvertrieb

Die Customer Journey im digitalen Automobilvertrieb – von Roberto Evangelisti. Die Customer Journey im digitalen Automobilvertrieb: Das Internet hat unser Leben verändert – wie wir kommunizieren, arbeiten und einkaufen.

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Digitalisierung im Einkauf

Digitalisierung im Einkauf – von Christoph Schlegel.   Die Digitalisierung im Einkauf erfolgt schrittweise, wird jedoch vom Vertrieb kaum wahrgenommen und unzureichend genutzt. Angesichts des bereits hohen und weiter

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Challenger Sales

Challenger Sales – von Thomas Senn.   Challenger Sales: Basierend auf einer tiefgehenden Recherche des internationalen Unternehmens CEB (Corporate Executive Board) wurde eine umfassende Analyse von über 6000 Verkäufern

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Exzellenz im Vertrieb durch Omnichannel-Strategie

Exzellenz im Vertrieb durch Omnichannel-Strategie – von Marc Bissig.   Exzellenz im Vertrieb durch Omnichannel-Strategie: Omnichannel wird oft als Heilmittel für viele Herausforderungen im Vertrieb gesehen. Doch eine erfolgreiche

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Kundendaten

Kundendaten – von Marco Ancora.   Kundendaten: In der heutigen globalisierten und digitalen Wirtschaft wird die Fähigkeit, Kundendaten effektiv zu erheben und zu nutzen, zu einem entscheidenden Wettbewerbsfaktor. Dies

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Vertrieb in Industrie 4.0.

Vertrieb in Industrie 4.0. – von Lema Javier.   Vertrieb in Industrie 4.0.: Die Digitalisierung und Industrie 4.0 bieten uns Schweizer Maschinen- und Anlagenbauern enorme Chancen, neue Wachstumspotenziale im

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Tipps für Ihre nächste Verhandlung

Tipps für Ihre nächste Verhandlung – von Michael Barczyk.   Tipps für Ihre nächste Verhandlung: Ein Verhandlungsergebnis ist erst dann gut, wenn es von beiden Seiten als fair empfunden

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Net Promoter Score (NPS)

Net Promoter Score (NPS) – von Larissa Hitz.   NPS – Net Promoter Score: Der Net Promoter Score, welcher in der Geschäftswelt überwiegend bekannt als NPS ist, ist ein

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Preismanagement

Preismanagement – von Dominik Schaller.   Preismanagement: Im Zentrum steht der Preis. Dies ist die Kernaussage des Ökonomen und Unternehmensberaters Hermann Simon. Der Preis sei das Scharnier der Wirtschaft

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Challenger-Sale-Methode

Challenger-Sale-Methode – von Frédéric Federer.   Challenger-Sale-Methode: Es ist seit langem eine verbreitete Weisheit, dass der Schlüssel zum Verkaufserfolg darin besteht, enge Beziehungen zu den Kunden aufzubauen. Doch die

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